惟有参与，才能分享

　　以双“11”为节点可以看出，线上销售已是不可阻挡的消费趋势。作为一种潮流，唯有参与其中、融入其中，才能拥有分得一杯羹的机会。

　　采访中，有些实体店频频抱怨被电商分流了许多客户、生意越来越难做，认为电商没有实体店铺日渐攀高的租金、人工等成本，难以与电商竞争，实体店铺正在逐渐沦为线上交易的“体验店”。

　　对待一种趋势、潮流，这样的消极态度显然是不利的。既然无法阻止，何不冷静思考如何积极应对？何不想方设法参与其中，成为电商利益链上的一部分。

　　实体店参与电商线上交易，其实可以发挥1+1>2的效应。首先，电子商务平台可以成为实体店铺的营销推广平台，消除传统店铺因地理空间限制导致的客户群狭隘瓶颈，既推广了品牌，又拓宽了消费群；其次，实体店铺加盟电商，将拥有纯电商无法比拟的线下体验和售后服务优势，最大限度消除了客户分流的不利因素。

　　从实体与电商的竞争关系来看，直接成为电商一份子或者与电商合作，实现线上与线下的联动、融合，都是可选之道。实体店铺可以这么理解：以前是和实体店的同行竞争，现在是和电商同行、实体同行双向竞争。这一前提是，必须参与其中，才能拥有在新的竞争格局中一展身手的“资格”。

　　在这一点上，安吉白茶、土特产销售的实践已经证明。不少白茶、土特产商户自身就是电商之一，不少商户的线上销售比例超过实体销售，因线上销售给实体交易带来的新客户也不少。