义乌森博会上看安吉竹产业这样表现:不卖产品，只看创意

　　为期4天的第六届中国义乌森博会今天落下帷幕。今年我县共有5家竹制品企业抱团参展。展会期间，哪些竹产品受到客商的喜爱？企业如何推陈出新开拓市场？与周边县市的同行们相比，可以从展会表现上看到哪些不足？

　　展会开幕当天，记者和安吉展团共赴义乌，一起看、一起逛、一起分析。

　　客商看什么 从买产品到要创意

　　刚在杭州的创意设计大赛上拿了大奖，安吉亚斐灯具厂又带着得意作品来到了森博会，为客商呈现一场竹子创意灯具的视觉盛宴。

　　“带齐了吊灯、落地、吸顶系列，椭圆、鱼篓、鸟巢等各种样式的都有，凡是家庭装修领域的，在我们这里可以买到。”企业负责人周文国介绍，今年新开发的吸顶灯尤受追捧，一位来自福建的客商看了一眼就立即下了10个款式单子。

　　卖竹子卖出新花样，不仅仅只有亚斐。安吉东荣竹木工艺厂的8款全竹家具，是5家企业展览面积最大的。在这里，客商可以挑选竹餐桌、竹衣柜、竹床，分为成人、儿童两个系列。“要不是展会人员介绍，还真不能看出是用竹子做的。”客商们在洁家竹木点评原竹餐桌时说。

　　球龙袜业带来的竹纤维袜子、内衣、毛巾等日用品，其他参展企业带来的竹制量尺、竹篮、竹明信片……安吉展区上，已然成了竹子创意的“海洋”。 

　　县林业局产业科相关负责人介绍，此次参展的5家企业，带来的竹产品有着互补性，整体组合就形成一套全竹家居。“我们参展的观念在变化，卖的不是产品，是创意。”该负责人表示。

　　企业“赚”什么 觅得市场新商机

　　森博会已开办了六届，每一届我县的竹制品企业都踊跃参加。在这个堪称林业“奥运会”的大平台上，企业到底“赚”了什么？

　　六届展会中，洁家竹木一共来了三次，展会也见证了洁家的成长。起初，洁家竹木参展以板材、根雕产品为主，2012年研发的原竹家具产品成熟并形成系列之后，竹家具开始成为参展主打。“我们看中的是展会客商中的潜在客户，通过森博会平台，可以寻找新的商机。”负责人徐岩坦言，义乌离东阳很近，东阳以红木家具为主，相信买红木的客商也会喜欢竹家具。去年参展，龙泉的一位客户当场下了20万元的订单，之后双方还成了长期合作伙伴。

　　同样参展了3次的亚斐灯具有着同样的想法。“每一次展会，都是一次自我推介的机遇。”周文国表示，企业第一次参展时只有“可怜”的2个品种，今年却达到了200多款产品，这些新款新样要通过森博会这个推介平台让更多的客商知晓。今年展会的第一天，来自埃及的一位客商点名要了亚斐的200多只灯具。“这展会第一单看起来可以发展为一个潜力巨大的长期客户。”

　　和洁家、亚斐这些义乌森博会的“常客”不同，东荣竹木是今年森博会上的新面孔。“产品体系变了，现在以开发民用家具为主，企业每年至少要参加3到4次各种展会，通过这样的形式可以拓展企业的客户群，现在30多家经销商已遍布山东、河北等地。”企业主潘晓荣说，企业3年前从外销转为内销，民用家具的内需很大，森博会这个大平台会让企业取得意想不到的效果。

　　企业的想法也道出了竹产业市场转型的精髓。创新实践终须走向市场，展会则是连接市场最宽阔、最便捷的桥梁。

　　产业学什么 不断增加附加值

　　同台竞技，比的是产品、营销、管理等各个方面的企业智慧。一次展会，对企业来说就是一场没有硝烟的商战，比对分析后总有可学之处。

　　“企业在推广品牌、拓展市场的同时，还在看同行们做什么，我们也在学习、观察，想要抓住些什么。”县林业局相关负责人说，能从展会中反思、学到些什么，也是参展的目的。

　　从2008年的首届至今，在这样综合性极强的盛会上，我县参展企业趋于稳定，从规模、类型上走向成熟，从展会上抓到了不少商机。县林业局产业科董敦义表示，关键是逐步走上了量少质高的精致化展示道路，参展企业由原来的21家、15家到今年的5家，布展从原来的普通标间到现在的特装标间，展品从竹地板、竹凉席等大众产品为主到如今的全竹家具、竹日用品等。

　　“多次参展，总结提高，才会有所改变。”董敦义认为，看看别人，反思自身，就可以走出符合自身特色、需求的展会线路，为林业产业的转型发展奠定基础。他说，从历届展会透露出的市场风向来看，安吉林业企业当前的首要任务还是要不断增加产品附加值，敢于科技创新，以创新实践催生新的产业增长极。