我的招商日记

　　进入四季度，“双决”招商战役进入白热化状态，围绕全年“满堂红”目标，全县招商干部展开集中会战。

　　招大商、大招商。在一线招商干部的“日记本”里，记录着战役中的点点滴滴，折射出完成全年任务的决心。下面撷取几则“日记”，与读者分享招商干部的酸甜苦辣。

　　人物一：县招商局（区合办）副书记、副局长王小平

　　下午五点半 ，天色渐暗 ，忙完一天工作的王小平，开始记起了招商日记。

　　10月21日 天气：晴

　　在上周五对九个分局的四季度任务做完部署后，依照产业分组和项目线索汇总表，抓紧把宁波推介会和安洽会的任务布置下去，四季度的招商行动头炮一定要打好。

　　早上，迎来了一批来自余杭的客商，陪同聊了一些投资项目的相关事项，对最新签约的德亚装饰项目报批做了相关情况了解，并对宁波推介会要签约的几个项目进行核定。

　　下午，面对即将进行的宁波之行，还有许多事项要进行协调、处理，确定签约项目业主、平台乡镇负责人，会场布置、嘉宾邀请等情况，都在今明两天进行落实。

　　必须让全县招商干部都全都绷紧弦，依据产业招商集中突击行动等活动，招商“会战”，必定是场攻坚战，要对照“争二冲一”的全年目标，跟踪跟踪再跟踪，服务服务再服务，实现招商“满堂红”。

　　人物二：县招商局（区合办）一分局局长徐文学

　　徐文学作为一名老招商干部，对招商工作有着更深的体会。

　　10月18日  天气：阴

　　还没开完局里的会，无锡的客商就已在办公室等待了，看来这位客商来安吉投资的欲望挺强烈。对于投资茶多酚加工制造，我与客商商议，并研究相关政策后，想通过科技招商的方式，让客商寻找一个项目进行投资。这次，我与客商在项目区块和政策上做进一步对接。

　　在经过短暂对接后，对9月份刚完成签约的屋顶光伏发电项目做报批等事项对接，争取早日完成手续，启动项目建设。

　　对会议上新布置的任务作进一步梳理，准备在本周，和从迪拜赶回国内的客商做汽车万向节项目对接。

　　现在的招商已有了新的变化，在经历了项目线索由少到多、由多到少，人际网络多元化等改变后，我们的招商应该转成选商了，从中挑选适合各个平台、区块的项目、产业进驻，装备制造业企业、科技型少占地企业应是发展的方向。

　　人物三：开发区（递铺镇）招商局二分局局长陶立斌

　　一个乡镇招商人员的“困惑”和思考。

　　10月19日 周六  天气：雨止转阴

　　最近到苏州工业园区跑了几家企业，尽管项目有了一些线索，但客商的投资欲望整体不强，让我很困惑。业主希望来安吉投资电子科技行业，进行产业梯度转移，但整体形势不好，业主也处于观望，工作推进难度大。

　　回到办公室，对乐翻天等几个已签约项目做了征迁等后续建设对接，尽管项目进来了，但招商是一个系统工程、服务项目没有止境。要让进来的项目业主得到最好的服务，才能让好项目落地、让更多的业主以商引商，有意愿来安吉投资创业。

　　尽管困惑，但我还是在困境中发现了一些招商的线索。在分析了最近产业的招商情况后，不难发现，安吉的传统产业也有借助外力招商的空间，每个产业都有提升的可能，关键是看项目的实际产出。现在需要停下来，想一想，四季度能做些什么？能为进来的项目服务什么？如何寻找更好的项目线索？