探路之后，还要走得更远……

　　农产品直接进社区，上海市民可以买到更新鲜、更实惠的产品，而对农企、园区来说，其销售流程则少了批发、分销等多个环节，还少了上架费、宣传费等诸多进入大超市销售的费用，盈利空间可能更大。

　　供销联社说了一句大实话——“进社区和进超市不同”。少了这些环节和费用，也意味着产销全程或许都要由农企、园区自己操心，销售方式的改变，需要农企、园区做好哪些呢？

　　毫无疑问，这样的独立销售首先是市场开拓和评估。每天要供给多少个社区、销售量大致能达到多少，才能决定这样的销售方式是否可行；农产品直接进社区成为常态之后，如何与社区周边的大小超市、菜场竞争；能否通过协商、合作的方式实现服务商、社区、农企的三方共赢？

　　其次，关于内部合作上。首要考虑产品供给，一个社区的农产品消费需求多样化，这就需要有意直供社区的农企、园区、合作社利用农产品经纪人协会的平台或其他平台调配产品体系；这样，也可以解决独立营销必须面对的物流配送问题。供社区、勇闯上海农产品市场，对县内有志于此的农企、园区、合作社来说，抱团或者说利益均沾是可行的选择。因为不可能所有的农企、园区、合作社都和孝丰的蔬新智慧农场配送上海一样，有高价位来支撑独立的物流配送。

　　此外，还有安吉农产品直供上海社区的品牌营销、农产品质量安全保障等一系列问题。可以肯定的是，探路之后，要走好、走稳，让安吉农产品成批量、成规模进入上海的社区市场，还有很多环节需一一打通。