春林山庄：大手笔独领风骚

　　入住农家乐后，不用自己操心，农家乐业主就为你安排好吃、住、行、游、购等一系列游客想要的。这是不少出游者的美好愿望，如今，天荒坪镇一家农家乐，让这种美好愿望变成现实。

　　春林山庄就是这样一家农家乐。如果顾客是上海、江苏、杭州、无锡等地市民，只要拨通电话，山庄的旅游直通车就会在小区门口等候。来到目的地后，山庄“庄主”潘春林便会为顾客安排好吃住。这时，如果顾客提出要逛我县的特色市场或景区，潘春林的旅游公司便可以为顾客提供一切服务，因为旅游公司和很多景区、特色市场是伙伴关系。

　　春林山庄缘何这么牛？其实在十多年前起家时，春林山庄只有3个客房。

　　“这和经营理念有关。”潘春林笑着说。这个看上去瘦弱的男人，内心似乎隐藏着无限想法。

　　潘春林告诉记者，2002年，他花2万块钱装修，将自家房子改成了农家乐，当时包吃包住一天30元。这是村里第一家农家乐。2005年至2007年，他将所有赚来的钱进行了再次投资，改善硬件。“那是第一次对农庄进行提升。”潘春林说，当时有人不理解，认为他守不住财富，“不投入不提升、在原地踏步不是我的性格，我的理想不是做个简简单单的农家乐。”客源越来越多，农家乐也开得越来越多，那时的潘春林已经勾勒了山庄未来的蓝图：客人只要来到春林山庄，所有需求都能一站解决。

　　2010年，在潘春林等人“谋划”下，天荒坪农家乐开通了直达上海的旅游直通车，上海市民在小区门口就可以上车直达安吉。为了方便旅游直通车的运作，潘春林又在第二年成立了旅游公司，先后开通杭州、常州、无锡直通车。

　　直通车的开通，春林山庄赢得了更多无法被抢夺的客源。春林山庄只有几十个床位，远远满足不了游客需求。潘春林想到了合作，在附近挑选了5家环境不错的农家乐作为春林山庄的分部，成为春林山庄一、春林山庄二……客人由“总部”调配，软硬件设施均和“总部”统一。同时，以旅游公司为载体，春林山庄又开始了和景区、购物点的合作，只要是春林山庄的顾客，都可以享受折扣优惠。

　　名声越来越响。服务趋向一体化，潘春林认为到了客户群洗牌的时候。2012年，他投入50多万元对农庄进行精品提升，并把包吃住80元一天的价格调整到150元至200元，还将酌情调价。“结果带来了意外惊喜，2013年半年的营业额就达到了去年一整年的水平，客源不减反增。”他说这只是初次洗牌的成果。

　　一次次的成功，让潘春林更坚定了以不同于别人的方式经营农家乐。目前，他已经加盟一家度假酒店，正在进行装修，以便将来农家乐中的高端客户群能够分流到此。

　　他说，现在到春林山庄，只解决了旅游五要素，他的志向是改变农家乐依附景区的现状，让农家乐反哺景区，他还想着要收购几个景区，解决客人的娱乐需求。

　　今后，每个到春林山庄的客人都可以拿到一张卡，凭这张卡，他的吃、住、行、游、购、娱就可以全部解决。这是潘春林的梦想。