看手中订单 知外贸冷暖

　　上半年全县自营出口10.4亿美元，增幅低于去年，其中6月单月自营出口1.93亿美元，同比增长5.2%。

　　“从数据来看，出口总量有所增加，但增幅收窄，处于低位增长，作为劳动密集型产业的竹、椅两大传统产业，面临各种主、客观因素带来的冲击。”县商务局相关负责人说。

　　连日来，记者走访了竹、椅两大出口支柱产业的相关企业，看转型、看订单，反馈喜忧参半。

　　沾了展会后续效应的光

　　今年三月，我县椅业“集团军”亮相广州家具展会，揽下订单三十多亿元，进馆展示的38款产品是从全县近百款最新原创产品中选录的，展会创下了我县参展面积最大、参展企业最多、参展产品最新的三个之最。

　　强龙家具的外贸部负责人说，通过去年下半年与今年上半年参加迪拜、德国、广州等展会，出现大笔的订单量，产能在年中和夏季集中释放。上半年，强龙公司出口增幅超过10%，订单也排到了9月以后。

　　同样，作为办公椅一族的大东方家具，今年自营出口一路飙升。“关键是市场开拓和维护的持续性，今天获得了比较好的收益。”该公司相关负责人透露，今年在展会上通过新产品吸引了不少客户，下一步的两个大客户均来自美国市场，订单总额约有800万美金，成为今年的新增长点，满足了8、9月份的订单生产安排。

　　可是，强龙、大东方的增长只是个性，不乏一些企业因为市场疲软失去了拉美等市场的客户，如县内某家具龙头企业因南美的货币汇率波动，订单比去年同期减少约10%。

　　县商务局、出口贸易公司及一些出口企业都认为，下半年外贸出口挑战严峻，包括强势的人民币汇率、相对疲软的外需订单等。

　　“仅仅是汇率问题，就让不少企业头疼不已，甚至成为一些企业最头疼的症结。”县商务局相关负责人认为，因为强势的人民币汇率至少给出口企业带来四大负面影响：汇率波动导致企业利润大幅压缩；维护老客户的难度加大，开发新客户越来越难；竞争更激烈，产品优势丧失；长单不敢接，以短单为多。

　　一家上半年出口增长的转椅企业负责人说，增长是表象的，深层次的是企业从订单中获得的利润在下降，尤其是因汇率不敢接长单的事件已遇到过多次。

　　转型突围还是永恒的话题

　　夏季是我县出口的传统淡季，去年就遭遇到连续3个月单月出口下滑，在外需疲软的背景下，外贸出口同比增长，已是实属不易。

　　“尽管企业的订单量上去了，但很多都是靠降低价格、减少订单周期换取的，客户仍旧不依不饶，打压价格。”一位外贸企业负责人坦言。

　　这让原本利润就在不断压缩的外贸企业头痛不已。

　　但经历过大风大浪的企业主们，并非坐地挨打，已有不少企业通过对形势的判断，从容应对，积极应变。

　　卡贝隆外贸部经理孙姣说，应对汇率问题上，我们一般通过银行远期结汇，予以锁定汇率， 同时我们也会和客户锁定汇率，如果出货时低于锁定汇率，会额外增加汇率差价，实现双赢，但是企业还是尽量避免接长单。

　　作为今年增幅较快的家具企业，嘉瑞福针对性进行产品研发、采取原材料精细化入厂、质量管控等方式，减少内耗，提高产品质量和附加值，稳定占据企业销售额大半的欧美市场客户。

　　该企业负责人表示，作为刚需产品，不管国际经济形势和外贸出口走势，新产品总是能赢得青睐，相对的利润空间也会更大。

　　县内原先一家兼顾办公椅、软体家具的企业在今年上半年狠下心砍掉占销售额3成的办公椅，唯一的理由是选择利润空间更广的产品品种。

　　面对新市场开拓难度加大，老牌椅企超亚家具今年通过国际电子商务平台，谋求营销渠道创新，开辟出口新路径，通过不断发展的新型网络国际市场，获取新的增长。

　　“除了产品升级，销售渠道优化同样重要，通过B2B和B2C平台，第一时间把新产品推介出去，可以一定程度削减生产、营销成本、提高利润。”商务局相关负责表示人说，对椅、竹两大传统产业来说，要想保持自营出口的增速并努力扩大，产品、渠道、品牌、管理等各个方面的转型升级才是突围的永恒话题，因为盈利才是接单的基础。