择路突围，今夏竹凉席不“凉”

　　去年此时，开发区（递铺镇）霞泉村、塘浦商贸城等竹凉席产区、销售集中区还在为满仓的库存而烦恼不已。那么，今年又是怎样的行情呢？

　　常规来讲，竹凉席加工生产及销售到7月中旬早已结束。不出所料，记者昨天走进塘浦商贸城时，多数竹凉席门店已关门歇业，只有零星几家开着门，招揽偶尔上门的游客。

　　抢滩商场超市

　　“门店主要负责经销商和零售。”居然雅竹销售门店的工作人员李惠英告诉记者，经销商采购集中在3月至5月，所以大多门店不再营业，不过今年销售行情不错，可能和天气热有关系。

　　“经销商每年的销售量都没什么变化，新增长点主要在商场超市这条渠道。”居然雅竹家居用品有限公司副总经理王高峰介绍，从3年前开始，公司就开始筹备开发商场超市的销售渠道，沃尔玛、大润发等知名大超市都是企业的稳定客户。

　　据了解，去年居然雅竹销售额达8000多万元，而其中商场超市消化的份额就占据了80%，而今年的销售额比去年同期相比也略有增长。

　　“商超这条渠道比较稳固。”王高峰介绍，商超信誉度高，基本上不会违约，资金也会按合同规定按时支付，这对需要资金周转的生产厂家来说是颗定心丸。“商超渠道的利润和经销商等其他渠道比要低，但胜在牢靠。”

　　在采访中，记者了解到，席丫丫、鑫豪等都已建立起商超渠道，而且这一渠道“消化”竹凉席的能力也在日渐增大。他们认为，与商超直接对接，等于减少产品的销售环节，进而加速了产品从生产到消费者手中的流动链条，更能把握市场需求的变化。

　　开辟电商渠道

　　“销售渠道决定了生存空间。”席丫丫负责人杨璨铭说，公司以前只做经销商、代理这一块，生产量、销售额一直平稳，没有大的起色。从今年3月起，公司开始接触商超，为国内几家大型的连锁超市提供竹凉席，截至目前，今年的销售额已达3000万元，比去年同期增长了200万元。

　　乘着7、8月份的空闲时间，席丫丫又投入电子商务销售渠道开发，“‘狡兔三窟’，多一个渠道就多个销售路径。”

　　提高产品档次

　　销售渠道拓宽，对产品的质量要求也就不一样。“沃尔玛、大润发这些超市的门槛很高。”居然雅竹工作人员介绍，超市直接面向消费者，对产品质量要求很高，但样式要求单一，无疑为竹凉席行业的设备提升带来了机会。

　　席丫丫表示，为了符合超市要求，公司目前生产的竹凉席都是150元/件的高档竹凉席。

　　该负责人认为，今年行情走俏，和去年库存积压导致不少作坊、微小企业不敢开足马力生产有关系。“市场总量就这么大，只有一部分放弃了，另一部分人才能抓住机遇做大。”

　　“这其实是一件好事情，只有提高凉席质量、开发新产品才能使企业长久生存。”安吉席业协会工作人员介绍，随着人工工资高涨，低价竹凉席的利润已经微乎其微，只有开发高档、新款竹凉席，才能抢占市场，博取利润。商超等渠道的苛刻要求，可以从反面促使企业加大该方面的投入。