招商答卷何以得满分？

　　炎炎烈日，没能挡住招商干部的脚步。连日来，梅溪镇招商干部一行连续跟踪洽谈科技建筑产业园等重点项目。

　　“都说形势不好，其实不然，关键得看付出多少努力！”镇招商干部们说。

　　正是他们的付出，梅溪用20天签下了华菲资源再生项目；有更多和他们一样的人付出更多的汗水，才为我县上半年招商引资交上一份满分的答卷。

　　这是一组堪称漂亮的数据：1-6月份完成合同外资1.7亿美元，比去年同期增长81.6%，完成全年79.7%任务；完成实到外资7486万美元，比去年同期增长81%，完成全年任务50.6%；内资实收12.4亿元，完成全年任务82.7%，时间过半、任务超半。

　　成绩背后故事多

　　总投资额4854万美元、年产10万吨再生资源项目，从获得线索到完成签约，仅用了20天；完成所有报批和首期200万美元顺利到帐，依然只用了20天。临港经济区华菲再生资源项目创造了安吉招商新速度。

　　“一联二真三服务，是我们临港招商的秘诀。”临港经济区有关负责人翟金坚说。

　　从5月16日开始洽谈，华菲再生资源项目业主对于来安吉投资有“三个困惑”，对地理位置困惑，对金融、物流配套困惑，对投资环境困惑。在与临港经济区三次洽谈之后，又豁然开朗。在与项目业主两次会晤，招商干部对于业主提出的融资、物流、行政审批三个问题，采取高效服务、当面解决的方式，先后三次开座谈会，四大银行、川达物流、发经、环保、工商等相关责任部门进行面对面快速对接，解决了业主的“三个困惑”。

　　在天子湖的招商战场，“一把手”领队出门招商，咬紧大项目不放松，半年签下两个10亿元以上大项目，分别为投资14.5亿元的太阳能电池组件和16亿元的天地行航空产业基地项目。此外，还引入了杭叉、佳仪胶粘、国力带索具等符合天子湖产业规划的工业项目。

　　在开发区（递铺镇）三大招商分局，团队将每月三分之二的时间用在外出招商上，用最优服务打动了一位又一位外来客商，半年拿下了实践家、柏腾、河合电器、乐翻天等多个投资过亿元的外资项目。

　　在灵峰度假区，管委会赶赴意大利，开启了出国招商之路，成功引来意大利华人华侨，签下了投资1.5亿欧元的华夏（米兰）太阳城旅游综合体框架协议，主要发展以婚纱摄影、酒庄等高端现代服务业为主。

　　“灵活的招商机制最关键，针对每一个项目、每一位投资商的特点和需求，采取针对性的洽谈方式、消除顾虑，实现双赢。”招商干部们说，但肯定的是，每一个项目引进背后的故事都很多。

　　大项目唱主旋律

　　要素资源的稀缺倒逼招大引强。

　　比如，今年3月份签约引进的河合电器项目，总投资约5亿元，投资强度超过285万元/亩，正常投产后，亩均税收超过50万元。“这个项目从5、6年前开始就一直在接触，因为项目质量好所以持续跟踪。”开发区（递铺镇）招商干部说。

　　梅溪临港经济区的招商干部正全力攻关科技建筑产业园项目。据悉，该项目带来的不仅仅是一家企业，其产品代表未来建筑行业的趋势，有望形成一个新的产业。“园区需要的是领头羊型的项目进驻，对区域产业结构调整起到关键作用。”园区相关负责人表示。

　　7月初，我县在苏州举办投资洽谈会，邀约客商150多名，开发区、省际产业转移示范区、天荒坪镇、溪龙乡等平台现场签下了总投资74亿元的12个重点招商投资项目。

　　签约项目的平均投资额超过5亿元，表明了我县招商引资阵地跨入苏州首战成功。 县区合办（招商局）把今年我县的招商战略形容为“远交近攻”，“远交”就是招商小分队赴京津、珠三角实施源头招商、叩门招商，“近攻”即依托长三角的经济辐射作用，紧盯杭萧、沪苏地区，择优承接产业转移。

　　“签约项目结构更加合理，主要以二产、三产为主，乡镇平台、部门一盘棋，专业化的招商团队严把项目质量关”该负责人说。

　　今年上半年，全县装备制造业的产业投资、产值增势强劲，占全县工业投资、总产值比重快速提升。而这，正得益于招商选资。激浪千重，正当其时。