高端白酒售价下跌 要重新占领市场需回归平民消费

　　浙江在线05月13日讯茅台酒又跌价了！近日，高端白酒市场再次传来茅台、五粮液等白酒降价销售的信息，以53度飞天茅台酒为例，目前贵州市场的价格为每瓶860元左右。昨天下午，记者走访了市区高端白酒市场，发现市区茅台、五粮液等高端白酒的市场售价已经应声下跌，其中53度飞天茅台现在售价1000元左右，52度普通五粮液售价800元左右。尽管价格与去年同期相比下跌了50%，但是高端白酒的市场销售并未见好。业内人士分析称，茅台、五粮液等高端白酒想要重新占领市场，必须要回归平民消费。

　　售价同比下跌三成

　　生意未见起色

　　在市区环城西路的“久加久”酒品销售店里，记者看到53度飞天茅台酒的标价依然是1519元。不过店员表示，如果一次性购买6瓶以上就可以享受优惠价每瓶1000元左右。“如果你觉得茅台贵了，可以买五粮液啊，52度普通玻璃瓶装的五粮液打8折后800元左右/瓶。”该店员说，她知道其他茅台销售店都已经降价了，她们店只是还没有接到通知，但是五粮液已经降了，以52度普通玻璃瓶装五粮液来说，不仅标价从1100多元降到900多元，购买量多还能享受更低折扣。

　　记者问及近期茅台、五粮液的销售情况，她说不是很好，因为这段时间就属于白酒销售淡季，端午节到了生意或许会好一点。

　　在市区府山西路一家五粮液专卖店里，多种五粮液的原标签价已经被“感恩价”标签遮挡。记者看到52度普通玻璃瓶装五粮液原价是1109元/瓶，感恩价为909元。店员说，这是为了促销做活动，如果购买数量多，她可以在原价基础上给予8折优惠，和店老板商量的话，还有更低折扣。

　　“53度飞天茅台零售价1280元/瓶，团购价根据数量而定，基本上在1000元/瓶左右。”在市区鲁迅西路一家茅台酒专卖店里，虽然是营业时间，因为没有开灯，整个专卖店里显得有点暗，店经理一个人玩电脑。说起近期的销售情况，他是一脸愁容地说，自去年7月份以来，茅台酒的销量就没有好过，现在的售价相比去年同期已经跌了30%，但茅台酒就是卖不动，今年1月农历春节之前，为了多卖酒他还曾做过一次促销活动，买“茅台”送200元红酒，但是一点效果都没有，所以现在他连促销活动都懒得做了，目前唯一的客源是一些企业老板，但他们购买的数量也少了很多。

　　回归平民消费

　　才能重新占领市场

　　“绍兴市场上，现在900多元就能拿到53度飞天茅台酒了。”市区延安路一家酒品销售店老板说，记者打听到的销售价格基本上算是市区茅台和五粮液的“零售价”了，因为很多高端白酒销售店对其老客户都会有一个相对较低的“团购价”，以这个价格说，市区茅台酒的售价已经跌破千元。

　　前两天在网上看到新闻说一瓶茅台暴利的价格构成图显示，以零售价为1219元的53度飞天茅台为例，其中生产成本含原材料约40元，占比3.2%；管理费用约63元，占比5.2%；销售与市场费用约38元，占比3.1%；经销商费用约402元占比33%；交税约78元，占比6.4%；利润约598元，占比49.1%。所以他预测，茅台、五粮液等高端白酒的市场售价还会继续下跌。

　　茅台酒在2012年1月份的市场最高售价达到了2400元/瓶，这太疯狂了，茅台、五粮液等高端白酒也因此被贴上“奢侈品”等标签，所以在中央明文出台了严控公款消费等政策之后，茅台、五粮液就应声下跌，即使现在茅台酒一再降价，但是销量还是难上去。

　　“除了价格要回归，品牌形象也要回归。”该老板说，茅台、五粮液应该瞄准平民消费。