一双袜子编织一个蓝图

　　2000多平方米的球龙袜业展厅建设尚未完全结束，前来参观的游客已经络绎不绝。“我们的展厅既有产品展示区，也有文化展示区，今后游客可以在这里感受到30多年来袜业发展的轨迹。”球龙袜业负责人介绍说，这也标志着球龙袜业由传统企业转向休闲旅游企业。

　　转型冲动源于理念更新

　　上墅针织厂(球龙袜业)是一家有着30多年历史的老企业，1998年由乡办企业转为私营企业。设备从第一代手摇袜机到现如今的第五代全电脑袜机，产品从原来单一的尼龙袜到现在以袜子为主，兼有内衣裤、毛巾等系列产品。

　　如何通过工旅结合壮大自身？ 球龙袜业有关负责人胡亚铭一直在寻求答案。

　　“关键在于产品转型，竹纤维的旅游商品性质让球龙看到了机会。”胡亚铭说。经过调整，球龙袜业的竹纤维产品份额从3%到提高至现在的95%，并在厂区内新建旅游购物点，去年被评为省三星级旅游购物点。

　　上墅乡将球龙袜业定点为乡旅游集散中心成为球龙袜业“工厂旅游”的催化剂。今年，球龙袜业借此契机挖掘企业30多年的深厚袜业文化，设置企业文化馆，将五代袜机一一陈列在馆中供游客参观。胡亚铭介绍说，企业还增设了土特产展示区及游客休闲区，让游客在闲暇休息时，能走进企业了解球龙产品的制造全过程，放心购买满意的产品。

　　借机搭建品牌营销平台

　　增加旅游商场功能后，球龙袜业即转为集休闲、旅游、购物于一体的旅游型商品生产企业。如何借机增加销售面，推销企业品牌，使一双袜子织出一片新天地？

　　胡亚铭认为，产品创新是永恒的话题，目前企业已有10多种特殊工艺，接下来将通过更新工艺，兼顾袜子的舒适性。

　　“要在产品包装上下功夫，达到既美观实用又方便携带的效果。”胡亚铭说，目前精致的小包装还比较少，正在结合游客的需求设计新包装。

　　把工厂旅游当作品牌营销的契机。球龙让游客亲眼看到产品生产的全过程，以品质赢得口碑。“对工业企业来说，靠游客销售的不是数量，而是靠品牌带动来赢得更多的合作伙伴。”该企业负责人认为。

　　编后 在球龙袜业之前，早有一些企业试水工厂旅游，但均效果不佳。诚然，工旅结合让工业产品变身旅游商品，对企业销售有一定的带动作用，但对规模生产的工业企业来说，依靠一个旅游购物点、依靠旅游线路上有限的游客购买力，是难以支撑产能需求的。开发工厂旅游，目的并非销售额，而是可以依托旅游购物点这一平台，在商务、休闲消费群中形成品牌影响力，进而赢得无限的合伙伙伴，拓宽销售市场。