广交会，安吉企业表现如何？

　　5月5日，春季广交会落下帷幕，我县66家参展企业陆续归来。或满载而归，或意犹未尽。据不完全统计，参展企业成交订单2000多万美元。

　　本次展会上，我县共获得展位129个，占全市展位总数的32.7%，参展企业数量为历届之最。记者采访参加展会回来的企业发现，拉美、中东、印度、非洲、俄罗斯等新兴市场稳步增长，回暖迹象明显，而欧盟市场依旧较为低迷。

　　特装展位摆满新产品

　　从2010年的春季广交会上四家家具企业获得品牌展会后，每一届广交会的品牌展位都成了竞相争夺的对象。本次展会上，我县超亚、富和、大康等6家企业获得28个广交会国家级品牌性摊位。同时，在129个展位中，特装展位达到86个，占66.7%。

　　“博泰家具是今年新增加的品牌展位企业。”商务局相关负责人说，今年品牌展位比往年增加了四个，为历年最多。

　　参展企业注重展位设计和布置，是企业在品牌、质量和技术创新方面的提升和综合展示。特装展位的视觉形象加上一款款新产品，让我县参展企业在广交会上出彩不少。

　　“这次参展的产品中，新产品占到了一半。”中源工艺品有限公司相关负责人表示，其中两款单人摇椅在展会中受到了热捧，客户普遍反映坐感好，而且性价比高，目前已与近30位客户达成意向，正在进一步的接洽中。

　　峰晖竹制品也不落人后。虽然企业规模较小，但把创新放在首位的峰晖带去了上百款产品，其中新推出的一次性木制刀叉餐具，由于天然环保、性价比高，受到了多位国外买家的意向订单。

　　“新产品利润及获得的关注度明显高于传统产品。”某企业负责人表示，重金打造新产品就是为了获得更多客商的青睐，获得较高的利润。

　　新老市场冷暖两重天

　　欧洲人、中东人、俄罗斯人、非洲人……每年的广交会，世界客商云集羊城。他们当中，有的已经成了“老广交”，有的是初来乍到。

　　“过来展位询问的新面孔明显多了起来。”峰晖竹制品业务经理汪红燕说，在这次广交会上，很明显感觉到来自印度、非洲等客商比往年多。

　　记者了解到，本届广交会采购商主要来自南美、非洲、印度和中东，欧美、日本客商依然较少；从成交市场看，新兴市场成交也好于欧美传统市场。

　　“欧美采购商一般长期客户较多，更在乎产品的质量品质以及企业诚信度，而亚洲、中东和拉美等新兴市场对价格敏感度更高，经常货比三家。”汪红燕说，价格成为影响客商是否下单的一个重要因素，所以接单的时候都得谨慎，要综合考虑人工、汇率等因素。

　　长期以来一直以欧美为主市场的我县椅、竹抢滩印度、俄罗斯等潜在市场。 “从近几年的贸易来看，成本控制上更要下功夫，因为这些客户对价格特敏感，有时候为了保证利润空间不得不放弃订单。”一转椅企业负责人表示，但从展会洽谈情况看，只要产品有特色、符合欧美消费潮流，订单量还是很可观的。

　　“经过去年对俄罗斯市场考察之后，今年11月份将组织企业赴俄罗斯参展，帮助企业拓宽新市场。”县商务局相关负责人表示。