广交会三期结束 嘉兴企业广交会三期“揽订单”

　　昨日，第113届广交会三期结束，我市195家参展企业反映，拉美、中东、印度、非洲等新兴市场国家客商增加，回暖迹象明显，而欧盟市场依旧较为低迷。同时，近期人民币汇率屡创新高让企业接单“接”得胆战心惊，接单更为谨慎理性，多为小单、短单。

　　接单更为谨慎理性，多为小单短单

　　据介绍，第113届广交会三期从5月1日至5日，嘉兴有195家企业共赴广州抢占商机，参展展位共计427个，比去年同期增加3个。展品涉及男女装、内衣、运动服及休闲服、服装饰物与配件、裘革皮羽绒及制品、纺织原料面料、鞋、箱包、家用纺织品、办公文具、食品、医疗器械、体育及旅游休闲用品等十四大展区。开幕首日，我市交易团成交意向达到832.7万美元。

　　我市不少参展商表示，感觉客商比上届要少一些，虽然大多客商带着诚意而来，但下单较为谨慎，很多以观望询价为主。“今年工人工资涨了15%左右，而生产成本一涨再涨，汇率一直在跌，利润越来越小了。”嘉兴伊尚美服饰有限公司相关负责人告诉记者，服装行业附加值低，利润本来就薄，加上近期人民币频频升值，企业在接单时很谨慎，有些长单、大单不敢贸然接下。

　　“在目前的这种国际贸易形势下，其实参展方和采购商都是很有诚意的，由于对外部的经济及金融环境难以判断，双方接单下单都会比较谨慎。”市商务局副局长张军称，外部环境长远变化难以判断，双方为了规避风险，比以前更为谨慎、理性。

　　抱团出击，提高区域品牌知名度

　　洪合毛衫此次已是连续第十届抱团出击。据介绍，洪合羊毛衫通过抱团参展广交会，大大提高了洪合镇作为羊毛衫生产出口基地的区域品牌知名度。本届广交会洪合毛衫展位需求旺盛，展位满足率仅为60%左右，还有近四成的企业因展位紧张未能如愿参展。

　　通过市商务部门的积极争取，此次广交会上，海宁家用纺织品、王江泾纺织面料也实现了抱团出击，全新的统一特装形象，明亮的色调，新颖独特的设计风格，吸引了众多采购商驻足商谈。“海宁许村镇年产值2000万元以上的家用纺织品企业就有100多家，产业聚集度非常高，我们想通过抱团参展的形式提高知名度。”浙江颐佳爱家居用品有限公司董事长曹咬强认为，抱团出击有利于产品进一步开拓市场，让更多客商知道许村这一家用纺织品生产出口基地。

　　“针对嘉兴产业集群的特点，政府部门也在积极想办法，帮助企业拓展海外市场。”张军表示，在产业相对集中的街镇，通过统一特装抱团参展，能方便国外采购商与生产基地对接和联系，进一步打造区域品牌，形成产业优势。

　　欧洲冷新兴市场暖

　　欧洲人、中东人、俄罗斯人、非洲人……每年的广交会，世界客商都云集羊城。他们当中，有的已经成了“老广交”，有的是初来乍到。记者在走访中了解到，本届广交会三期采购商总数少于往年，客商主要来自南美、非洲、印度和中东，欧美、日本客商依然较少；从成交市场看，新兴市场成交好于欧美传统市场。

　　由于近几年欧洲市场持续低迷，至今未见明显好转，不少企业纷纷试水非洲、南美等新兴市场地区。不过，记者在采访中也了解到，目前新兴市场价格竞争激烈，价格敏感度高，他们往往选择价格最低的厂家采购，而不少国内厂家由于成本上涨和产品定位的原因，和当地的市场需求并不匹配。

　　“欧美采购商一般长期客户较多，更在乎产品的质量品质以及企业诚信度，而亚洲、中东和拉美等新兴市场对价格敏感度更高，经常货比三家。”我市一家服饰面料企业负责人称，各地区对产品的要求有区别，这需要企业针对不同市场对产品结构做出调整。