万亩南天竹，如何越来越“红”？

 

　　近期，我们连续报道了关于杭垓南天竹旺季滞销的报道后，南天竹产销问题一下子成为社会关注的焦点。

　　昨天上午，记者和杭垓镇副镇长刘忠元再次到磻溪、吴村等南天竹种植区，和当地村干部、合作社负责人、村民一起问诊、开方。

　　去往磻溪、吴村的联村公路两边，满眼仍是红艳艳的一片南天竹。尽管主管部门、镇、村积极帮忙，但市场并不因人而异。

　　找出症结方能对症下药，因宜施政方能逆天改命。1.3万亩南天竹，事关3000户村民的民生大计，当南天竹销售价格暴跌、销量由旺转滞，成为一大难题时，引起各方关注。

　　靠天吃饭的窘境待破局

　　董远新，磻溪村南天竹种植大户之一，规模20亩，但除了这一身份，他还是一个中间商，从散户收取南天竹苗，然后统一卖给批发商，赚取其中的差价。

　　“本地——萧山——全国各地”，这一销售路径中，磻溪的村民们与二级销售商素未谋面。“这就意味着杭垓万亩南天竹产业在本质上还是‘小农’经济，除了几个大户作为代理的一级收购商有路子之外，多数种植户只是埋头种植。”刘忠元说。

　　这一靠关系卖苗木的模式，在南天竹滞销的行情下给种植户带来不小的麻烦。磻溪的李双林通过8年多种植在萧山拥有多个收购商，但0.3元/根的价格让李舍不得“贱卖”，结果这些收购商直接到临安采购，而李则面临着另觅渠道的窘境。

　　组织化程度不高，在许多人看来都是制约南天竹行业发展的重要因素。产业兴起之初，吴村村的老书记潘志中与种植户自发成立南天竹协会，希望能承担起改变农户的单打独斗局面，但并未发挥出预期作用，渐渐淡出了种植户的视野。

　　今年7月成立的磻溪村南天竹合作社曾数次召开成员会议，但关于如何抱团经营并未达成统一的意见。合作社成员董林说，好的年份合作社能发挥的作用更大一些。

　　“缺乏品牌效应、缺少技术指导、缺乏深度开发、缺乏核心带动、缺乏信息分析能力……从萌芽到壮大都属村民自发形成的南天竹特色农林产业，摆脱不了视野的局限，稀缺进入市场经济的各色元素。”杭垓镇党委书记王有富说，而这些恰恰是农林经济摆脱“靠天吃饭”的根源所在，由此可见，“安吉白茶”能有如今的品牌、规模，甚是不易。

　　产销模式正悄然变“脸”

　　诸多病因凑成的疑难杂症，不能一剂而愈。那该如何着手下药呢？

　　“杭垓南天竹当前最迫切的是需要核心带动，投资600万元在建的南天竹精品示范园就是引领的发动机。”刘忠元说，目前示范园核心区正在搭建的18000平方米的大棚，将用于南天竹盆景的栽培，试图一改南天竹只用作色块园林绿化的单一用途。

　　据了解，这一精品园以合作社“股份制”模式建设，磻溪、吴村等地的种植大户们认为，尽管栽培盆景的成本大大高于直接出售，但其的价格亦高出百倍，而且植株越大越有价值，不失为杭垓南天竹形成一个打品牌和另辟市场的方式。

　　在技术指导上，针对当前杭垓南天竹品种单一的现状，该镇与浙大农业系建立合作，研究以切片组织培养的方式培育、优化种苗，开发新品种。刘忠元表示，作为全国最大的南天竹种植基地，当地希望通过和院校的合作，建立一套南天竹种植的技术标准，并开发南天竹除了观赏之外的药用价值。

　　针对首要的滞销现象，又如何破解这一难题呢？“等精品园建成、摸透南天竹的生长习性之后，杭垓将形成文字、图片资料，由镇、村和合作社一起去开拓、建立销售网。”刘忠元介绍说，目前镇里正与林业主管部门一起，汇总全国各地的南天竹销售市场，同时加强对市场信息的预警分析，让种植户第一时间了解价格变化。

　　通过一系列品牌、技术、营销上的手段，旨在改变万亩南天竹从单纯的“小农”经济性质，使其拥有市场经济元素和竞争力，真正成为远非万元效益可比的特色产业而非“种植”。