中企完胜美国“双反”第一人收获“烦恼喜事”

　　“法国大型建材超市要求供货，芬兰供应商希望合作，瑞典同行前来探究工艺……这些欧盟客商纷纷找上门来，让人忙得脱不开身子。”昨天下午，浙江裕华木业有限公司董事长金月华说，他眼下正为新规划建设的裕华产业园项目前期工作奔忙，上午还为此事找过县有关部门沟通进展情况，期盼这个扩产项目能够早日动建。

　　与其他企业缺少订单相比，裕华木业却为扩大产能犯愁。在国际市场紧缩低迷的当下，欧盟客商为何要找上门来要求合作？裕华木业到底有何神奇魅力？而这一切与一年前忙着打官司的情景完全判若两样，其中究竟有什么让人惊叹的秘密？

　　单刀赴会赢得“双零”税率

　　2010年10月21日，美国硬木地板商联盟向美国国际贸易委员会和美国商务部提出申请，要求对自中国进口的实木复合地板进行“双反”调查，并指控中国企业的倾销幅度达到了242%。

　　“242%是个什么概念？简单地说，就是中国企业以低于成本242%的价格在销售，这是完全不可能的。”金月华下意识的反应是，非常荒谬！

　　“裕华”开始不在涉案企业名单里，金月华却选择了“自找麻烦”。除积极参加行业协会统一组织的无损害抗辩外，“裕华”还专门成立应诉小组，单独应诉，并重金聘请了国内和美国两个律师团队。

　　在金月华看来，这场官司虽是美国同行对中国木地板行业的一次全面打击，但也是中国木地板行业置之死地而后生的一次发展机遇。只要打赢了“双反”官司，企业反而会乘势而上。

　　选择了应诉，就要按美国人的标准来。

　　从2010年12月到2011年2月，金月华的主要工作是回答美国人提问。而根据美国法规，除了针对市场经济国家的B卷不需要作答外，其他的几乎都要回答。

　　“从A卷一直做到F卷，回答完一份问卷，只要美方还有疑问，就要接着做下一份。”金月华说，有问必答，“裕华”3个月累积的回答材料竟达4000多页。

　　过了问卷关，还有实地核查。2011年6月6日，金月华迎来了美国商务部核查组。除了技术秘密不能看之外，“裕华”在两周时间里被美国人从头到脚看了一个底朝天。

　　从原料采购、生产现场到订货、销售，整个业务流程也被美方翻了一遍，细到连包装袋上一块很小的铁皮，重多少克，都要用仪器称量计算成本。

　　“双反”调查，核心还是查成本。但美方人员看到，这不是一家靠低成本过活的企业。在这里，最贵的木地板标价达到每平方米上万元；普通板材木地板可以做出珍贵板材效果，附加值高出同行50%；还通过了美国制定的卡波(CARB)二期认证，这是对甲醛释放的全球最高标准。

　　2011年10月13日凌晨，美国商务部宣布对中国生产的多层木地板最终税率，裁定浙江裕华木业有限公司的反倾销税率和反补贴税率均为“0”。作为裕华木业董事长的金月华也被人们誉为“中企完胜美国‘双反’第一人”。而参与应诉的其他3家嘉善企业则享受平均税率，即反倾销税率3.3%和反补贴税率1.5%。

　　“裕华”何以完胜？“我们的出口不靠低价和补贴，美方在实地核查两周后不得不承认。”在新产品陈列室，金月华指着一款木地板说，由于应用了新技术，用普通鸡翅木能呈现出珍贵木材——非洲崖豆木的纹路，附加值提高了50%以上。

　　最关键的一点是，裕华木业通过产品质量占领市场，而非价格。裕华木业产品70%以上销往美国，其采用40余种南美原木生产出数百种木地板，并且可以自由定做尺寸，受到美国市场欢迎。

　　更重要的是，目前，裕华木业在新工艺新技术应用方面已走在国内同行前列，参与了15项国家标准和1项国际标准的起草与制定，拥有23项自主专利。

　　据了解，自2006年对中国企业发起首起“双反”调查后，“双反”已成为美国对中国最主要的贸易打击手段，而迄今为止，从未有一家中国企业在原审中获得“双零”税率。

　　省商务厅公平贸易局局长张勇说，美国商务部已就针对中国多层实木地板产品发起的反倾销和反补贴调查作出全部最终裁决，浙江裕华木业有限公司成为迄今为止美国对中国“双反”调查中唯一在原审中获得“双零”税率的企业。

　　订单猛增倒逼产能扩张

　　2012年春天，通往浙江裕华木业有限公司的恒兴路上竖起了一座门楼，上面书写着这样一行醒目的大字——中企首次完胜美国“双反”，这显示出裕华木业走向世界的信心和决心。而每逢周五集中出货日，裕华木业的“鹦鹉”地板都会一批批地经过这座门楼，启程“飞”往美国和欧洲。

　　“双反”获得“双零”税率，提升了“鹦鹉”地板在美国的知名度，除了订单大幅增加外，平均单品的销售价格提高了10%左右。金月华告诉记者，今年仅来自美国市场的订单就增加了两成多。

　　让金月华没有想到的是，“双反”一战让裕华木业在国际上声名大噪。今年初以来，法国大型建材超市安达屋找上门来，协商“鹦鹉”地板进军法国市场事宜，并一次性签订了50万欧元的订单；芬兰供应商实地考察后十分满意，并坦诚希望进行长期合作；瑞典同行拿着地图，带着翻译，找到裕华木业，探究生产工艺……金明华说，“双反”之战让欧洲人认识了“鹦鹉”地板，“鹦鹉”地板今年首次进入了欧洲市场，明年的订单有望扩大10倍，而与新兴市场正在洽谈的订单还有很多，公司现有产能已经无法满足外需供应，这也是裕华木业正在遭遇的“烦恼喜事”。

　　更让金月华没有想到的是，“双反”之战推高了“鹦鹉”地板在国内市场的美誉度和影响力。于是，金月华顺势而为，迅速在国内大量增设新的销售网点，仅一年时间里就增长了50%以上，到今年10月底已达100多个。“我去新疆时，明明是第一次见到的客户，人家却非要说见过我。后来，客户发现原来是在央视的新闻里见过我。”金月华笑言，裕华木业完胜“双反”打了一个最好的广告。

　　见国内外订单源源不断送上门来，不少人建议裕华木业实行生产外包。“现在公司发愁的是生产能力，即便如此也不能‘萝卜快了不洗泥’。”金月华斩钉截铁地表示，从制胶、原木、成品一条龙式的生产质量控制，并拥有国内最完整的生产工艺链，同时建立起非常完整的数据库，这样对于一个企业控制成本是非常关键的，也是公司打赢“双反”之战的撒手锏，更是公司赢得市场的核心竞争力。而一旦实行生产外包，让别人贴牌生产“鹦鹉”地板，那么关键环节恐怕很难控制了，质量就无法得到保障，这样就无异于自毁品牌。据介绍，今年该公司产值预计达到3.2亿元，同比增长20%以上，明年产值则有望翻一番。

　　“自己的孩子自己养，自己放心，别人更放心。”金月华告诉记者，今年9月，他作出了一个大胆的决定：投资7.6亿元，用地250亩，建设集产、学、研于一体的高档木制品产业园，生产功能型地板和高档家具等新产品。预计项目达产后年销售20亿元，年创利税5亿元。当地政府部门大力支持他的这一设想，并帮他争取将此项目列进全省重点项目名录。

　　“我们主要精力放在明年和3年的规划，并通过明年的技术改造，进一步提升产品的技术含量，从普通型地板向功能型地板转化。”金月华说，正是通过技术改造，珍贵材料的利用率从原来的54%提高到现在的80%以上。据介绍，该公司正在申请创建国家级的实木复合地板实验中心和检测中心，力争向产业链高端发展，带动区域木业行业的整体转型升级和集聚发展。

　　一年前，裕华木业的展示厅内是铺天盖地的地板产品，产品档次从高到低；一年后，展示厅内的产品已经变得琳琅满目，有各式桌椅、古筝台、木楼梯……金月华说，通常1立方米的木材只有30%能用来做地板，通过做家具等方式重新利用后，木材的综合利用率有望达到70%。