“德清制造”南非显魅力

德网讯　在欧美经济不给力的状况下，不少企业为了谋求生存，开始关注新兴市场。记者从县商务局获悉，第19届南非国际贸易博览会已经闭幕。“德清制造”在南非大放异彩，斩获颇丰，意向成交额达220万美金。

　　据了解，此次我县共组织11家企业参加，共计16个展位，参展产品范围涉及面较广，涵盖了五金工具、小型机械、门窗建材、LED灯、冰柜、化工、纺织服装等。为了吸引客商的眼球，我县对展区进行了特别布置，突出“绿色德清”主题，以翠绿色作为主基调，用翠竹体现了德清特色。两座四米高的灯箱门楼、主通道上的数十个立柱灯箱把整个德清展区映衬得光彩夺目，在5号展馆非常突出。也正是因为简洁大方又别出心裁的布置，让德清展区赢得了参观者超高的回头率。

　　德清新明辉电光源有限公司已经是第二次参加南非国际贸易博览会了。去年公司老总亲自带队参展，首次参加就收效明显。因为对南非市场有很大信心，新明辉很早就向县商务局表达了要再次参展的愿望。今年展会期间，新明辉的展位里客商始终络绎不绝，外贸业务员一直忙于客商商谈。

　　在参展的众多企业中，浙江腾云制冷科技有限公司可谓是赚足了“风头”。该公司生产的冰柜因外观和价格优势深受南非客户的喜爱，早在展会第一天，所有的展品就被客商订购一空。“冰箱、冰柜在南非市场特别有前景。”带队参展的企业相关负责人告诉记者，已经与好几家客商确定了合作意向，有了他们的带动，后期还将带来一定的辐射效应。

　　在对南非参展企业的采访中，记者了解到，除了在展位上认真接待每一位潜在客户和老客户外，我县企业还主动出击去别的展位观摩学习别人的展品，了解行业新情况，积极商谈，发现国内外新客户。尽管受欧债危机影响，南非整体经济形势有所下滑，但大家一致认为非洲新兴市场有极大的开拓潜力。通过参展多数德清企业拿到了订单意向，有些甚至还找到了地区代理。

　　县商务局相关负责人表示，可以说打开了南非市场，就等于进入了“南部非洲关税同盟”5国市场和“南部非洲经济共同体”12国市场。因其地理位置的优势，周边辐射力度很广，我县企业可以选择该市场作为一个跳板，将产品中转出口到纳米比亚、赞比亚、肯尼亚等周边国家和地区，其辐射的销售市场是整个非洲乃至欧洲、北美等发达国家。广大市场和机会给了企业契机，“德清军团”更应该选择合适对路的产品找准客户，通过参展更好地打响“德清制造”的品牌。