小葡萄大产业之营销有道 经纪人让长兴葡萄远销俏卖

本网讯　 今天中午，记者在位于画溪街道曹家桥村的长兴红稔葡萄专业合作社门口看到，一辆辆大卡车正在装载一箱箱新鲜葡萄，这些车辆是清晨从山东日照过来收购葡萄的，合作社社长、长兴葡萄营销协会会长陈淦泉说，现在合作社每天可在基地直接销售葡萄40多吨，作为经纪人的他虽然忙碌但是却很满足。
     

　 　 除了红稔葡萄合作社，画溪万亩葡萄园的其他合作社也是人头攒动，来自全国各地的客商络绎不绝，平均每个合作社每天的销售量达到近20吨。“和往年相比，今年葡萄更为热销，在这个过程中100多名葡萄经纪人确实发挥了不小的作用。”陈淦泉说。正是通过经纪人的努力，才构筑起葡萄热销这道别样的风景线。
     

　 　 说起经纪人的发展史，陈淦泉感慨万千。“葡萄销售经纪人其实很早就有了，只是当初在营销过程中发挥的作用并不大。最初我县葡萄种植面积小，果农们一般都向本地农产品批发市场销售葡萄，或者采用拉出去的形式销售葡萄，葡萄销售经纪人也没有用武之地。”陈淦泉介绍说。
     

　 　 然而近几年来，我县葡萄产业持续发展，种植面积达到3.59万亩，种植葡萄的果农日益增多，这为经纪人队伍的发展提供了肥沃的土壤。葡萄销售经纪人队伍日渐庞大，从原本的20多人，一下增加到100多人。他们积极牵线搭桥，为客商和种植户“联姻”，在葡萄基地摆开市场，使得我县葡萄对外销售的渠道越来越广，销售半径越来越大，确保长兴葡萄畅销无阻。
     

　 　 3年前长兴葡萄营销协会的成立，无疑让葡萄经纪人有了属于自己的“娘家”，作为“一家之长”的陈淦泉介绍说：“一个合格的销售经纪人，要第一时间掌握本地葡萄的各种信息，哪些品种、何时上市、基本价格等都必须了如指掌。”每年的四、五月份，葡萄销售经纪人就开始忙起来。“必须要赶在葡萄上市之前和外地的客商对接好。除了去周边城市的水果批发市场推荐我们的葡萄、派发名片，还专门建立了网站通过网络吸引客商。”陈淦泉说。
     

　 　 正是在经纪人的推动下，长兴葡萄的销售活动从以前简单的异地销售，发展到客商主动上门购销。一名外地来收购葡萄的客商告诉记者：“葡萄销售经纪人诚实可靠，值得我们信赖。现在我们需要多少箱葡萄、需要哪些品种，只要一个电话葡萄经纪人就能帮忙办好，完全不用费心。”
     

　 　 眼下正值葡萄销售旺季，长兴的100多名葡萄销售经纪人着实忙碌。也正因为有了他们，长兴葡萄不用再拉出去卖，只要等待外地客商上门，缩短了销售距离，降低了销售成本，让客商放心、果农安心。这座由经纪人搭建的快捷桥梁，加快了葡萄外销速度，为我县的葡农赢得了真正的实惠。