长兴葡萄的销售渠道越走越宽

基地销售      礼品包装     观光采摘
长兴葡萄的销售渠道越走越宽     

　　本网讯　画溪街道曹家桥村薛家厂自然村是长兴兴农葡萄专业合作社的葡萄销售集散地，每年到了葡萄上市的季节，外地的经销商便会云集这里，收购附近种植户的葡萄。昨天一早，记者在集散地看到，不少货车已经停在这边进行装箱，种植户们络绎不绝地运来新鲜采摘的葡萄，经销商们站在电子秤前对照葡萄的重量计算价格，而装满葡萄的货车则马不停蹄地出发去抢占市场，在这里你能感受到的除了忙碌，还有就是汗水背后的喜悦。

　　合作社社长沈柏年从5点多钟开始就没有停下来过，“从6月26日开始，收购的车辆便开来采购了，现在我们这里一天能够卖出20吨葡萄，经销商们都说长兴的葡萄好，赶来这里采购，今年的客商明显比去年多。”沈柏年说。来自安徽合肥的经销商吴晓红今年是第一次来长兴收购葡萄，当天他收购了6000斤葡萄，他告诉记者，长兴葡萄品质好、味道甜、名气大，很受顾客的欢迎，尽管价格方面要比常州、嘉兴等地的略高一点，但是销售绝对没有问题。他的货车从早上5点就开始装箱了，为的就是早点回合肥抢占销售先机。

　　从自己装着葡萄到外地去跑市场，到如今客商慕名而来收购，我县的葡萄种植户们在销售方面开创出了一片新领域，基地销售已然成为葡萄销售的“主战场”。记者沿着长吕公路向南走，看到往年两边密密麻麻的销售摊位现在只剩下寥寥无几的几个，而眼下最热闹的就是种植户们的基地，不时看到货车进进出出，空车而来，满载而归。“现在有人来收购，在基地里就可以卖葡萄，卖得轻松、价格也高，当然不用自己摆摊兜售了。”种植户们乐呵呵地介绍说。

　　说到葡萄销售，曹家桥村的种植户薛建国绝对是有“发言权”的。他种的藤稔葡萄能卖出2万元/亩的产值，像金手指、夏黑、无核四号等品种的产值更是高达近3万元/亩。之所以售价高，薛建国的法宝就是“礼品装”销售。“每盒葡萄都经过精心的搭配，外观、品种都要兼顾，或者直接根据客户的需要来搭配，然后用礼盒进行包装。现在最好的礼品装价格高达150元/盒，但是客户的需求量仍然很大，销售一空绝对是没问题的。”薛建国告诉记者。

　　除了基地批发、礼品装销售，观光采摘也成为葡萄销售的重要途径之一。记者在水口乡的不少农家乐看到，农家乐业主已经适时推出了葡萄采摘活动，游客们可以到各个采摘基地进行采摘，在欣赏水口风景的同时体验采摘的乐趣。而在画溪街道的新意葡萄采摘园里，炎炎烈日似乎并没有削减游客们采摘葡萄的热情，葡萄架下一片欢声笑语，来自上海的徐女士笑着告诉记者，起初她并不知道长兴种植了如此大面积的葡萄，是在朋友的介绍下前来的，如今来长兴观光旅游摘葡萄已经成为她每年必做的事情了。

　　另外，举办各种葡萄节庆活动也有力地促进了葡萄的销售。近日，龙山新区龙潭泉生态葡萄基地里，来自龙山新区的数十家葡萄种植户便举办了一场葡萄擂台赛，吸引了沪、苏、浙、皖、鲁等地的大批经销商实地参观、商讨价格。龙山新区经济发展办主任许继峰告诉记者，预计今年龙山新区葡萄销售额达4千万元，亩产效益有望取得新突破。多年来，广大果农以葡萄节庆活动为契机，进一步提升葡萄品质，大力实施品牌战略，做优做强葡萄产业，走出了一条葡萄致富的新路子。