在线旅游玩反向营销 5亿淘友将合力“团”下丽江城

　　 浙江在线05月24日讯 商品反向定制模式已屡见不鲜，记者发现，最近传统旅游也开始全面反向营销(即先做市场，而后再定经销商)了。就在昨日，淘宝网正式联合丽江市政府，发起“百万淘友团丽江”活动。

　　5月29日上午10点，一场史无前例的“淘友团丽江”超大型团购活动将在淘宝旅行和聚划算平台正式上演。届时，淘宝旅行将正式推出“淘宝旅行·丽江卡”，仅以9元的价格进行团购，整个团购活动持续两周时间。消费者只要购买此卡，就可以在淘宝旅行签约的客栈、旅行社、酒吧享受史上最低的折扣消费，2012年全年有效。

　　“网聚5亿淘友之力，我们首次把一座城市给‘团’了，这也将成就史上最大反向营销。”淘宝旅行负责人吹雪表示。

　　那么，浙江人又有多爱丽江？据淘宝旅行数据统计，2011年浙江人在丽江的客栈预订量超过7530间夜，全国排名第三；全年的机票预订量约为1656多张，全国排名第七。

　　千余家丽江客栈给出5折价

　　丽江大研古镇。水岸阳光客栈的老板娘坐在中庭的院子里，桌上放着一壶普洱茶，旁边是一台苹果笔记本电脑。电脑不断响起“叮咚叮咚”声，而阿里旺旺的那一端则都是前来咨询的背包客。

　　今年4月，“淘友团丽江”活动开始预热，迅即受到了5亿网友关注。与此同时，水岸阳光客栈的老板娘却感觉有点“力不从心”了，她新招募了两位前台，专门负责每天应接不暇的“叮咚”声。

　　吹雪介绍，在“淘友团丽江”活动中，共招募到丽江当地近千家客栈、上百家餐饮酒吧和主要旅行社全程参与，他们都在淘宝网上开了网店。而水岸阳光客栈，只是其中之一。

　　反向营销究竟怎么玩？业内人士表示，这个模式称之为C2B，全称Consumer To Business，即消费者对企业，是指消费者聚集起来进行集体议价，把价格主导权从厂商转移到自身，同厂商进行讨价还价。从去年团购汽车、团购英国馆种子，再到今年团购丽江，以消费者个性需求为导向的反向营销模式将越来越受到推崇，并通过团购模式最终爆发。

　　“签约客栈5折起，其中5折的客栈将累计提供1万间夜；酒吧6折起，如班布等。迎合消费者的C2B模式，之前数十万淘友参与投票选出的五条旅游线路正式公布，并进行团购。这些将全面覆盖丽江旅游度假的居住、饮食、旅游、休闲等方方面面。”吹雪说。

　　据了解，截至目前，短短两个月的时间，已有4000万网友点击关注淘宝旅行“淘友团丽江”活动。广东人的兴趣最高，关注的网友高达554万人，浙江网友数排全国第二，约316.4万人。

　　网友大爱徒步雨崩“自虐”之旅

　　记者查询发现，截至目前，游客已经可以在网上预订1100多家丽江的酒店客栈。其中，客栈数量超过840多家，价格主要以100—600元/晚居多，也有少数价格在600元以上的高档客栈。酒店数量约200多家，其中，不乏悦榕庄、和府假日皇冠酒店等五星级高档酒店。

　　当然，丽江的房价受旅游淡旺季的影响很大，像“五一”和“十一”黄金周的时候，丽江各个地方的房间爆满，房价也会比平时高出几倍。

　　丽江的搜索热词中，前10位的热搜关键词依次是：玉龙雪山、印象丽江、丽江客栈、拉市海、一米阳光、纳西古乐、东巴文、茶马古道、泸沽湖、古城木府。分析发现，4-11月到丽江的游客最多。一年中丽江客栈入住量最高的月份是5月和10月，游客最少的时间段是1月和2月。

　　丽江怎么玩？不同的时间安排有不同的玩法，安排合理的话，用最短的时间玩遍丽江的精华之处才是王道。

　　老驴们都说，丽江没有10天是玩不透的，但并不是每个人都有那么多时间和闲钱。据调查，丽江旅游，3-4天左右的线路最受网友欢迎。最经典的莫过于香格里拉线路、泸沽湖线路，抑或是虎跳峡、雪山之旅，4天左右的行程安排，领略“最接近天堂的地方”。而感受壮丽秀美的玉龙雪山，是丽江短途游的最完美搭配。

　　如果你有足够的时间，雨崩之行绝对不会让你失望。徒步超过20个小时，途中经过虎跳峡、香格里拉、梅里雪山等，可以欣赏到梅里日照金山的壮观景象，在“自虐”中大饱眼福。

　　调查中，20%左右的网友表示会选择此类丽江旅游路线，且大部分是热爱户外运动的年轻人。那么，如果只有1-2天假期，那就只能去玉龙雪山或者拉市海，然后在古城舒服地发呆了。