邵斌：以诚招商引客来

2012年03月29日09:26 | 来源: 长兴新闻网 | 作者: | 编辑: 樊慧

　本网讯　记者见到邵斌时，他正在浏览宁波商会的网站。他说每天浏览各种商业网站，了解现在经济发展的动向是他招商方法中的重要一项内容。

　　邵斌是太湖新城管委会招商局副局长，自2006年从事招商以来，已有六个年头。从深圳到上海到宁波，六年来他一直没有停下招商的脚步。现在坐落在开发区的家之窗现代家居生活广场和在龙山新区扎根的长兴利时广场，都是他以诚招商的结果。

　　谈及六年多来的招商经历，邵斌并没有记者所想的那么苦和累。他的脸上，更多的是一份从容。“招商过程肯定是辛苦的，遇到挫折也在所难免，就像我在深圳的那一年，非常不顺利。”说起最初在深圳招商的那一年，邵斌也是一笑置之。“但是我认为那是一个很好的开始，只有不停地锻炼自己，在失败中积累经验，总结教训，才能获得成功。”

　　邵斌认为，招商过程中，最重要的是以诚待人。“直接冲着利益去，这样起不到什么效果。反而，拥有一颗真诚的心，抱着交朋友的心态去结识企业老总，会有意想不到的收获。”邵斌说，在他的招商过程中，结交朋友是放在首要位置的。“所以我觉得招商工作一点也不辛苦，因为每一个招商企业的负责人，最后都会成为我的朋友。与朋友相处，怎么可能会觉得辛苦。”

　　长兴利时广场项目可以说是邵斌以诚招商的代表作。这个总投资12亿元的项目是今年我县重点建设项目，建成后将集百货、商务休闲、娱乐影院、宾馆酒店于一体，还有27层四星级酒店和5层商业裙房。“这个项目我整整跟了四年，一直没有放弃过。四年来我一直与他们的项目经理保持着联系，每当逢年过节，短信、电话必不可少。”不例外，邵斌与项目经理成为了好朋友。

　　以诚招商能结交朋友，但更需要加倍的付出。“洽谈一个项目的时候，必须要了解企业目前的经营状况，了解企业的投资实力，分析企业的发展布局。然后根据企业的发展方向，再进行进一步的招商工作。当时利时集团把拓展市场的目标放在二三线城市，比如海盐、桐庐。我特别研究了一下长兴的经济发展方向，特别适合利时集团。于是千方百计地联系了集团的项目经理，开始了四年的跟进。”邵斌认为，在洽谈一个项目的过程中，了解对方企业的发展布局和我县所拥有的优势不仅能增强招商的有效性，更能令对方体会到你的诚意。

　　采访过程中，邵斌电话不断。他告诉记者，现在正在洽谈的宁波锦绣伟业项目计划在高铁站附近建一个IT产业园，对于太湖新城的发展他充满了信心。

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