□文/驻湖州记者 郑超

回忆今年5月份第一次走入清华园的情景，潘元清至今还是觉得很兴奋：“就是那种莫名的激动！”

潘元清，安吉龙王山茶场董事长。作为安吉十大茶企之一，龙王山旗下上百家直销店遍布全国各地。

从茶色四溢的茶园，走进书墨飘香的清华园，潘元清打“飞的”求学背后，是一段安吉茶农苦心求变的故事。

从茶园到清华园

“年初看到清华网上招生，没犹豫就报名了，”今年5月25日，潘元清正式开始了自己在清华的走读生活，他笑着自称——打“飞的”上学。

一年期的品牌战略培训班，学费3万元一年，每两个月面授四天，加上来回机票和食宿费用一年最低不少于6万元——到清华上学绝对不便宜，潘元清图的是啥？ “除了学习一些实用的营销策略，更多的还是让自己静下心来，看清企业的发展方向，说实话，有时候在生意场上待时间长了，容易看不清局面，一根筋地想。”他的“如意算盘”还不止这些，“品茶、懂茶的大部分是精英分子，现在我们龙王山白茶针对的就是高端市场，我这些清华‘同学’也是潜在消费群啊。”

从第一次走进清华的课堂，潘元清就爱上了校园氛围，用他妻子的话来说，“现在他是一心只读发财书，两耳不闻窗外事了。” 潘元清手边两本《如何作营销策划》和《怎样与大客户谈判》教材，已经被翻到页脚卷起，密密麻麻的红色笔记很是醒目。

他总是第一个

自费上清华，在当地还是引起了一些争议。

对于上清华“贴金说”、“炒作说”，潘元清显得有些激动，“这种话真是大错特错，一年搭上好几万，还耗费这么多时间，这样贴金未免也太不合算。”

潘元清举例说，自己一个月安排的出差行程都是满满当当的，为了能抽出时间上课，他都是尽量排开行程，“影响工作是肯定的，但品牌战略课程真的非常受启发，第一堂课回来后，我就请来了国内最大一个茶企专业品牌策划团队，为明年出奇制胜做准备。”

潘元清敢于做第一，勇于“吃螃蟹”，已是名声在外。2005年，他在北京马莲道茶缘茶城开出了安吉白茶在北京的第一家专卖店；2007年，潘元清率先推出了袋泡白茶，他说这是顺应了现代社会中人们快节奏的生活方式；今年8月，龙王山茶业公司根据不同的年龄段、针对不同的需求开发设计了五大系列茶产品，一经推出便广受好评……

不止一介茶农

潘元清说，茶农这个称呼虽然亲切，但已经不能准确诠释他这一代茶人的职责了。在他看来，新一代安吉白茶的经营者要从卖茶转变和提升到传递茶文化的内涵这一更高层次。

“安吉白茶做了那么多年，我们的品牌形象早已在全国打响，经营者也绝不只是种茶和卖茶那么简单。茶农卖的是茶，我们现在追求的是卖茶文化。” 潘元清的认识也得到了专家的认可。

“安吉茶农转变了思维，以前只知道卖茶，却没有深刻理解茶文化的无形价值。现在开始在文化上动起脑筋，热卖茶文化，的确尝到了不少甜头。”安吉白茶协会一负责人认为这种转变是广大茶农对文化塑造品牌的认同，开拓了一条打造安吉白茶品牌的新路子。