安吉展位前客商云集

　客商正在仔细“研究”放养甲鱼

　　为期五天的浙江省农博会于昨天正式落下帷幕。记者从有关部门获悉，安吉参加此次农博会的13家农产品企业不仅在销量上收益颇丰，更值得一提的是，与往年不同，企业主们花尽心思，处处凸显竹乡特色，不卖产品专卖品牌。

　　包装凸显竹乡元素

　　昨天上午，记者来到浙江唐圣生物科技有限公司的展位前，只见两只白色大塑料箱里的放养甲鱼只剩下最后2只，两位杭州市民在旁仔细询问。企业负责这次展销的陈孔长告诉记者，此次带来的46只甲鱼属于公司基地内品质最好的一批，放养年限一般都在3年以上。“160元一斤卖出，几天下来，非常抢手。”他说。

　　而在白色塑料箱旁边，堆放的是几十只用竹子制作成的竹篮。“这是包装甲鱼用的。”陈孔长介绍，因为今年是第一次参加农博会，他们花了一番工夫，制作了一批精致的小竹篮用来包装，为的就是凸显竹乡的特色。

　　同样，在县联谊联合家禽专业合作社摊位前，记者见到安吉冬笋也用一只只精美小巧的竹篮包装着。“这是礼品盒系列，每个篮子装十几只笋，卖出80元一篮。”合作社成员乡浓特产店的老板程瑛说，这次用竹篮包装安吉冬笋，就是为了凸显竹笋的安吉特色，也让更多的买家通过农博会认识安吉。

　　土鸡成了农博明星

　　每年的农博会上，总少不了安吉的土鸡。安吉的土鸡，也总能成为农博会上受人追捧的明星。这次，同样不例外。

　　当记者来到安吉福寿家禽养殖场的摊位前，只见老板杨维军正乐呵呵地招待挤在摊位前的十几名顾客。“这鸡怎么卖？”“600元一只。”“这么贵啊！”“这是我们最有特色的安吉滋补土鸡，吃的饲料都是有机玉米，纯天然的。”面对顾客的疑问，杨维军这样答道。

　　杨维军介绍，短短几天下来，280只滋补土鸡全部卖完，甚至两位来自上海、温州的酒店老板直接表示农博会结束后要到养殖场亲自去下订单。

　　而一旁的华清特种家禽养殖场业务主管汤苏华则告诉记者，早在农博会第一天，一位上海客商就看中了“竹乡山地牌”虫子鸡，第二天立马到养殖场亲自踏看，当场下了两笔订单：3000只有机鸡和5000只童子鸡，并付了定金。“我们客户一般都是省内的，这次上海客户能这么快看中产品，就是一个‘土’字吸引了人家。”

　　不卖产品专卖品牌

　　在浙江圣氏生物科技有限公司的摊位前，记者发现了一个很奇怪的现象：摆在摊位前的“个个健”、“小红九”销量不见长，销售人员也不向来往的顾客吆喝，反而坐在一边“按兵不动”。这是为什么呢？“我们这次不卖产品专卖品牌。”公司销售经理张启祥笑着说。

　　和圣氏生物一样，这次东光食品和嘉翔食品的竹笋类产品也打出“不卖产品专卖品牌”的参展口号。“农博会我们年年都来，不愁销量的，而且回头客比较多。”东光食品销售经理齐预言说，这次拿来的300多盒产品我们原本都不想卖的，主要是为了跑市场，让更多的人知道我们的产品，进一步打响品牌。“但是有些老顾客一口气就要10-20箱，没办法，一下子就卖完了。”他说。

　　县农业部门相关负责人介绍，农博会上安吉企业抱团参展，为的也就是打响安吉的农产品品牌，提高市场影响力和竞争力。“原本只有8个展位，因为申报的企业多，最后争取到了11个。”该负责人表示。

　　农博会上收益颇丰

　　虽然企业打着“不卖产品卖品牌”的口号，但是从统计结果来看，安吉此次参展收益还是颇丰的。

　　据了解，展销期间，外地买家和安吉企业签订合同和意向共达近30笔，合同意向金额1000多万元。同时，在参展产品评比中，“惊雷牌”竹笋剥品、“山地牌”虫子鸡蛋被评为农博会优质农产品金奖；“个个健”、“竹康宁”被评为新产品金奖；“天西牌”、“建中牌”竹炭系列产品、“唐圣甲鱼”、“谈竹庄”竹纤维纺织品、“天池牌”土鸡等四大产品获得优质奖。

　　另外，在农博会贸易洽谈签约会上，东光食品有限公司与景宁畲族自治县中信实业有限公司的香菇、黑木耳，县续目竹笋专业合作社与金华伟鹏土鸡产业开发有限公司的苗鸡，东光食品有限公司与章村高山有机毛竹笋原料等都一一进行了签约合作。