从1982年安吉研制开发出第一把五轮转椅起，一句“款款民友，万家追求”的广告语引领安吉椅业开天辟地，至今已有28年的发展历史。特别是2003年安吉被中国轻工业联合会、中国家具协会联合授予“中国椅业之乡”荣誉称号后，安吉椅业产品已由原来的单一型发展到系列化生产，形成了五轮转椅、餐椅、按摩椅、排椅、沙发椅、板式家具以及各类配件等七大系列。椅业已经成为我县的传统特色优势产业，已初步形成了极具地方特色的产业集群。2010年安吉椅业被授牌“浙江省现代产业集群示范区”，区域特色优势进一步显现。

　　近日，新浪家居记者特意走访了浙江安吉，针对安吉椅业区域特色专访了安吉县经贸委副主任、安吉椅业协会秘书长赵艳女士。

　　时间：2010年10月27日

　　地点：安吉县行政中心

　　嘉宾： 安吉椅业协会秘书长赵艳

　　记者：新浪家居 李静

　　以下是新浪记者采访实录：

　　四大阶段铸就安吉椅业辉煌

　　【新浪家居】：1982年，由安吉县科教设备厂与上海某高校共同开发完成的第一把“五轮转椅”在安吉下线，开启了安吉椅业产业发展历程。可以谈谈这二十多年来安吉椅业的发展历程吗？

　　【赵艳】：安吉椅业集群的发展经历了四个阶段：初创阶段、发展阶段、快速发展阶段、转型升级阶段。

　　安吉县的椅业产业起步于上世纪80年代初。1982年安吉科教调协厂与上海同济大学、北京大学等高校联手合作，研制开发出第一把五轮转椅，成为全国最早生产五轮转椅的企业之一。一句“款款民友，万家追求”的广告语引领安吉椅业的迅猛发展。1992年邓小平南巡讲话之后， 90年代形成了“民友”、“三潭”和“丰陵”三大转椅企业品牌，形成了安吉转椅产业的雏形。之后，安吉椅业率先完成了体制改革，形成了私营经济为主体，适应市场经济发展的体制框架。1999年，在安吉县“大康椅业集团”的品牌宣传带动下，促成了安吉的许多家转椅企业更加重视积累自己的品牌效应，安吉转椅业的产品档次不断提升。2003年安吉被中国轻工业联合会、中国家具协会联合授予“中国椅业之乡”荣誉称号后，安吉椅业在设计风格、外观造型上不断创新，在技术成本的投入上不断加大，由原来单一的转椅生产向椅业系列化发展，初步形成了较为完善的产业链。2008年，在金融危机中， 安吉椅业进一步拓展了南美、东南亚、西亚等新兴市场，走产业转型升级之路。这方面，安吉椅业龙头企业走在自主创新的前列，如永艺家具坚持技术研发，创自主品牌，把目标盯在大飞机航空椅高端市场。在全国各大城市开设专营店、连锁店，带动及升级安吉本地产业经济良好发展。

　　2009年5月，开始打造安吉转椅产业成品的集中展示区，为安吉椅业整体品牌输出做好铺垫；2009年8月，成功申报了“安吉椅业”集体商标，为安吉区域品牌的建设奠定了坚实的基础；2009年底，县政府专门成立了“椅业产业发展办公室”，出台了《关于进一步支持企业开拓国际国内市场的若干意见》。

　　目前，安吉椅业依靠转型得到了优质发展，产品已由原来的单一型发展到系列化生产，形成了五轮转椅、餐椅、按摩椅、排椅、沙发椅、板式家具以及各类配件等七大系列。椅业已成为安吉县第一大支柱产业，是全国最大的办公椅生产基地。

　　提出了“世界椅业，安吉智造”的目标

　　【新浪家居】：2010年安吉椅业荣获了“浙江省现代产业集群示范区”称号，全面提升了安吉椅业在国内外的影响力，是继2003年安吉获得“中国椅业之乡”后又一里程碑式的成果。这是对你们工作的一种肯定，你们在工作中是如何做产业扶持的呢？

　　【赵艳】：(一)明确发展方向，凸显安吉特色。

　　安吉的产业优势是以转椅为主的座具，而不是家具，绝大部分企业生产椅子或配件，而且只有椅子在国内和国际市场上有优势。所以从2002年开始，我们就确定了椅业的发展规划。金融危机后，我们抢抓历史机遇，椅业产业由块状经济向现代产业集群转型升级，积极转化科研成果，建立了椅业人才团队，形成产业链，建立现代管理体系，打造椅业企业文化，构建起品牌营销模式，安吉椅业正在形成庞大的集群产业。

　　(二)打造品牌战略，大力拓展市场

　　安吉2003年被授予了“中国椅业之乡”的称号后，椅业发展更是如乘东风，如鱼得水。县委县政府把握机遇，依托这一品牌，提出了“世界椅业，安吉智造”的目标，在政策鼓励、产业招商、项目规划等方面向椅业倾斜，安吉椅业的配套能力迅速增强，产业链进一步完善，转椅生产的竞争力进一步增强。在2006年初安吉被省工商局认定为“浙江省椅业商标品牌基地”后，安吉椅业企业更加重视知识产权保护工作，努力打造安吉椅业的国际品牌，为我县培育壮大国际性现代产业集群和打造先进特色制造业集聚区提供了坚实基础。截止目前安吉椅业注册的商标总数达到159件，成功注册 “安吉椅业”集体商标，获得了6个中国驰名商标、7个浙江省著名商标、5个浙江省名牌产品、5个出口名牌，品牌建设的顺利发展为安吉椅业转型升级提供了强大的法律保障。

　　(三)完善服务体系，助推产业发展

　　安吉县政府非常重视椅业集群的公共服务配套设施的建设，县政府专门成立了“椅业产业发展办公室”，出台了《关于进一步支持企业开拓国际国内市场的若干意见》，大力助推安吉椅业发展。首先通过建成公共检测平台和公共研发设计中心、全球椅业家具网、“安吉家具产业提升促进会”，安吉知识产权公共服务平台、安吉椅业坐具营销采购联盟(椅盟)等发展平台，努力形成 “椅业创新在安吉、椅业设计在安吉”的良好局面；其次，加快现代物流业发展，做大专业市场，增强市场竞争力。先后建成的全国最大的“座椅批发集散中心”(国泰转椅城)、“安吉国际椅业家具城”等销售市场，借力强势销售渠道，拓展国内市场，健全了椅业营销网络建设；第三，发挥行业协会职能作用，深入开展组团促销活动，引领企业抱团发展。椅业行业协会通过组织企业参加上海、广州、马来西亚、英国伯明翰等国内、国际家具展会，举办温元凯、郎咸平、巴曙松、贾清文等经济专家主讲的椅业产业高峰论坛及合作促进年度大会，与展览机构形成长期合作关系，更新企业经营理念，大力宣传安吉椅业品牌影响力。

　　安吉椅业现代集群特色区域的形成有力地推动了当地经济的发展，安吉椅业产业在全县的比重连续5年达到三分之一，区域品牌建设、产业链协作配套、龙头企业培育取得重大进展，2009年全行业实现销售收入销售收入181亿元，超亿元企业19家，22家椅业企业位列安吉工业经济50强。椅业已成为安吉县第一大支柱产业，是全国最大的办公椅生产基地。2009年，椅业企业763家，规上椅业企业占全县的27%，吸纳就业人员近4万人。年产各类椅子6000万把以上，产品市场占有率是全国的1/3，年出口10万标箱以上，占据了欧美市场70%左右；椅业自营出口企业151家，完成出口75160万美元， 同比增长9.50%， 占全县出口总额的65.5%；完成椅业投资项目为36项，占全县项目的17%；累计完成投资为8.67亿元，占全县投资的18.9%，体现了强劲的发展势头。

　　政府引导、政策保障

　　【新浪家居】：您认为产业基地的蓬勃发展应该依赖于哪些因素呢？政府应该扮演什么样的角色？

　　【赵艳】：首先，我觉得政府的引导、政策的保障，这是非常非常重要的。其次，要形成政府、行业协会、高校、企业这四者联动，创造一系列的环境。这个环境最主要的是打造公共服务平台，其中最主要的是标准化检测平台，设计研发平台，人才培训平台以及电子信息化平台。

　　安吉最薄弱的是专业化市场问题。今年我们尝试建设中国(安吉)现代椅业家具产业园二期。

　　我们的产业集群是名副其实的，不是某一家企业特别大。当然龙头企业的带动很重要，地方政府如果从财政收入来说，那肯定是一个巨大的龙头企业带动比较好，这个工作比较好作。

　　所以，浙江自然形成的块状经济，前几年非常关注。我觉得省委领导非常有眼光，它看到了浙江的现状，企业不是很大的，但是有地方区域特色的块状经济。块状经济发展到现在这个阶段，灵魂就是四个字——转型升级，这不是口号。

　　我们既然有这个口号喊出，围绕自主创新，2006年的时候，我们制订了全国办公椅的标准，这是由安吉协会和企业制定的。2007年举办了中国首届椅业产品设计大奖赛，这是由政府协会来举办的，效果非常好，优秀产品展的时候吸引了很多企业，进行了颁奖。08年我们举办了利豪杯沙发设计大奖赛，这都是围绕着设计。

　　椅业产业集群转型升级

　　【新浪家居】：未来安吉椅业的发展方向会是什么？有什么战略规划呢？

　　【赵艳】：未来安吉椅业的发展方向是四大战略：品牌化战略、高端化战略、梯队化战略、国际化战略，推进安吉椅业向研发、设计、制造、营销、物流等环节健全的国际性现代产业集群转变，实现我县椅业产业集群转型升级。

　　为促进安吉椅业产业集群的转型升级，我们要做好：

　　(一)优化产品结构，提升产品档次。在家具细分市场椅子行业上做文章，增强企业自主创新能力。加强行业公共研发服务平台建设，加快安吉县产业提升促进会建设；鼓励发展沙发、休闲椅等高档、有特色的民用椅；突破汽车、飞机等特种椅。

　　(二)整合集群资源，拓展产业提升。通过三年努力，集中力量培育扶持3-5家销售超10亿元的行业龙头企业；引导中小企业走联合之路，限制新办椅业传统成品企业数量，通过龙头企业对部分小企业收购、重组、整合，淘汰不具有行业竞争优势的小企业；大力整顿、培育配件企业，积极鼓励外来品牌配件企业落户安吉。(三)调整现有市场，聚焦国内市场。加快实现企业转型，与国外品牌拥有商开展合作经营，“品牌出口转内销”，共同开发国内市场；藉着“安吉椅业”集体商标的东风，以“安吉椅业”为统一品牌形象在全国二级市场进行销售；引导企业积极拓展中东、拉美、非洲等新兴市场；推动企业在海外直接建立营销窗口。