个个健：打造“红海”中的“蓝海”

2010年01月13日08:18 | 来源: | 作者: | 编辑: 高斌

　　植物饮料最近几年在我国成了最为红火的饮料品类之一，其中凉茶是这几年的最热品类，因为是凭空窜起，所以目前是竞争最为激烈的“红海”。在众厂家纷纷于红海中载浮载沉的时候，圣氏生物制品有限公司则不走寻常路，凭借特色产品“个个健”立志打造这片“红海”中的“蓝海”。
　　安吉县有将近105万亩的竹海，有上千家生产竹制品、利用竹资源的企业，而“圣氏生物”无疑是其中的一朵奇葩，它创建于1998年4月，是国内外第一家专业化从事竹叶提取物系列等天然绿色产品研发、生产和销售为一体的高新技术企业。
　　“圣氏生物”在竹资源的开发利用方面独辟蹊径，拥有多项专利和专有技术，在竹子有效成分的研发领域处于国际领先水平，在竹类资源现代生物利用研发方面涵盖了竹叶、竹青、竹黄、竹茹、竹沥、竹笋、竹竿等全竹的不同部位，涉及医药中间体、食品饮料、保健品原料、食品添加剂、日用化妆品等多个行业。其中以淡竹叶、竹汁及其提取物竹叶黄酮为有效成份开发的系列产品个个健竹汁饮料、经国家卫生部批准的保健食品竹康宁胶囊、修竹纤体膳食纤维口嚼片及圣氏竹啤等尤其成功。
　　作为植物饮料中的新兴品类，竹汁饮料是一个独特的种类，“个个健”正好是一个这样的品牌，它是个性的，也是现代的、时尚的，更是创新的，它当然还是健康的。
　　凉茶作为目前市场上竞争最激烈的一个红海，作为同样拥有清热去火功能的“个个健”不做盲目的跟随者，而选择走差异化营销之路，就像“七喜、非可乐”的品类属性创意一样，个个健产品的定位便是“个个健竹汁饮料，非凉茶，清火更健康”。抗皮肤干燥、清热去烦、除烦，三大功能以一带二，构成了个个健竹汁饮料的诉求铁三角，让个个健品牌得以站在“去火”这一大方向上，超越凉茶。这样的产品定位，为产品的市场竞争力赢得更大的空间，可以说找到了一个更为广阔的竞争蓝海。同时个个健竹汁饮料，第一个提出“无色素、无防腐剂、无副作用”的“三无”产品新理念，坚持以天然、绿色、生态环保原则进行产品开发，成为饮料行业的标杆品牌，引起行业的普遍关注。
　　“圣氏生物”以“个个健”为代表，从竹子的上游产品做到下游产品，一条完整清晰的产业链正在慢慢显现。产品的高附加值和先进的技术设备成为“圣氏生物”持续壮大的引擎。2010年，对于企业来说，更是充满机遇和挑战的一年，“圣氏生物”仍将以竹叶黄酮提取物系列产品做为企业主力产品，重新梳理产品结构，以“个个健”作为主品牌，采取一品多牌模式的主副品牌架构，企业生产的所有的饮料和保健品都将挂上“个个健”这一主品牌。品牌推介方面将砸巨资在央视推广“个个健”品牌，提高其在全国的影响力。在营销方面，将构建团队，开发市场，多级分销。以江浙沪为基在市场，选择样板市场（以地级市为单位），以餐饮、棋牌、夜场等渠道为主，商超为辅。做深做透竹产业，整合产业链，通过办竹产业报刊为产品造势的同时积极推广竹文化，利用政府资源，成立营销学校提高员工职业技能……一系列的新发展战略将为“圣氏生物”赢得更广阔的一片“蓝海”。

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