只是在市场的风云变幻中，我们总能看到这么一些楼盘：它们的一举一动，都能够牵动市场的神经，它们在市场低迷的时候，依旧能够获得购房者的青睐，在熊市中找到突破口；而在市场上扬的时候，又能够最早得到先机，永远站在热销的最前沿。对于它们，我们习惯称为明星楼盘，而显然，从影响力来说，它们更像是楼市的中流砥柱。无论行情好坏，它们都起着巨大的作用。

　　2009年即将落下帷幕，2010年的大幕即将拉开。江山代有“明星”出，众楼盘又将粉墨登场，楼市又将旧貌换新颜。新旧交替的当下，盘点一下杭州楼市曾经出现过的风云楼盘，分析它们的特性，并为购房者提供参考，是很有必要的。

　　逆境中，它们依旧热力十足

　　提到调整、低迷等字眼，人们很自然会想到2008年。在这一年里，中国经济遭受了全球金融风暴的巨大冲击，而房地产业，也进入了低潮。以万科降价为标志，杭州房地产市场在2008年9月直接进入了冬天，价格走低，成交萎靡，降价、打折、促销屡见不鲜。

　　但依旧有热销楼盘。比较典型的有滨江集团2008年的两大楼盘阳光海岸和金色蓝庭。2008年11月6日，金色蓝庭一期开盘，就创下一个月销售近90%的业绩。11月16日，钱塘江畔一线江景大宅——滨江阳光海岸首次亮相，这个售价在1000万元以上的豪宅逆势热销，短短两个多月成交69套，成交额近10个亿，堪称神奇。

　　此外，万象城·悦府、东方郡、嘉里·桦枫居等楼盘，也凭借着高性价比和产品魅力，在淡市中脱颖而出。

　　事实上，杭州楼市的大调整并不仅只有这么一次。比如在宏观调控政策异常密集出现的2005年、2006年，而在这样的状况下，显然明星楼盘更具有抗跌性。2005年，杭州楼市整体陷入低迷和抛售的恐慌中。然而，绿城楼盘的价格却仍然上扬。当年杭州城西板块楼盘价格的平均跌幅为1%，而绿城该板块的“桂花系列”却有17%至67%的涨幅；黄龙玉泉板块楼盘价格的平均涨幅为8%，位于该板块的杭州绿园价格则有67%的大幅上涨。

　　好的楼盘，甚至还能极大增强开发商的品牌度。同样在2005年杭州楼市普遍转淡之时，滨江集团开发的金色海岸率先打出了细分市场、专为金字塔尖客户打造豪宅公寓的创新举措，由此不仅创下了连续两年蝉联杭州楼市单个楼盘销售额冠军的业界奇迹，也为杭州楼市开发了一个之前从未发现的“蓝海市场”。这种史无前例的行业贡献力，令滨江集团的品牌价值“一夜暴富”，一举奠定了在杭州楼市中的地位，很多业内人士甚至把2006年度称之为“滨江年”。

　　顺境中，它们始终走在热销前沿

　　逆境中依旧能够屹立不倒，而在市场转好之时，明星楼盘们又能够最早嗅出暖意，迅速站在热销的前沿。

　　一个比较典型的例子是滨江区地铁盘东方郡，这个楼盘即使在2008年年底市场最冷的时候，也可以称作是杭州楼市的一个“热销模本”。之所以称它是模本，不仅仅因为它开盘热销，更因为它在那么艰难的情况下，两次开盘，两次都受到了市场追捧。

　　这种势头得到了非常好的延续。2009年，这个楼盘开盘10次，每次都有非常好的销售成绩。而等到市场转暖之后，它又成为楼盘火爆形势下最为耀眼的那颗明星。一房难求的盛况不断上演。而目前，它又以2358套的年销售成绩，以巨大优势成为2009年销售最多的个盘。

　　而另一个典型楼盘是丽江公寓。在去年9月万科魅力之城率先掀起降价风潮的时候，因为地处降价地震的“震中”——九堡，这个楼盘的销售节奏一度被打乱，成交萎缩，前途堪忧。不过即使在行情最为低迷的时候，它的价格依旧相对比较坚挺，开发商也一直承诺要做加法。一直到今年4月份，随着市场回暖，这个楼盘的房源被迅速消化，开盘一周去化率就达到了91%，截至年底，它也以1150套的总成交套数，名列年度销售榜第4名。

　　此外，保利东湾、红街公寓、新城时代广场、上东城、西溪诚园、蓝色钱江、万家星城等楼盘，今年也都销售火爆，在楼盘明星辈出的2009年，它们也堪称佼佼者。

　　楼市中流砥柱如何修炼

　　如果仔细分析这些楼市的“不倒翁”，可以发现它们有一些非常明显的特征。

　　首先是具有一定的体量。比如42万平方米的东方郡、25万平方米的丽江公寓、86万平方米的保利东湾、57万平方米的西溪诚园、70万平方米的万家星城等，它们足以成为一个区域的标杆性楼盘，因为体量大，产品类型往往也比较丰富，所以针对的客户群比较广，会有很多人关注，它的一举一动，能够在很大程度上牵动市场的神经。而对周边楼盘的销售来说，它更是能够起到风向标的作用。

　　此外，产品具有一定的亮点，产品价值很高，而这包括硬件和软件两个方面。所谓硬件，是指房子本身所具备的因素，包括外立面、地段、户型等，其表现形式为“看得到，摸得着”，而软件则是指房子之外的功夫，包括居住理念、人文环境、区域前景、物业管理等。也许，这些东西暂时“看不到，摸不着”，但对于文明程度越来越高的现代城市，房子已经不只是简单的遮风避雨的“大盒子”，而是每个人期待的一种生活方式。

　　对此，绿城集团副总经理裘剑平特别强调了楼盘软件的重要性。他认为，房产品的价值，包含了两重意义：物理价值和精神价值。物理属性，就是指房产品解决居住问题的功能，是可以降价的，而房子的精神价值即产品所蕴涵的附加值，这部分价值越多，楼盘就越能够保值增值。

　　楼盘根据行情的不同，适时调整销售策略也很重要。但楼盘的品质却绝对不能降，典型的楼盘如金色蓝庭等。