这两个冠亚军楼盘的背后站着两个都是姓“李”的女人：欣盛的营销副总李晓桃和浙江保利的老总李丹杨，从年初至年尾，借着市场的势，区块以及产品，她们都打了个漂亮的翻身仗。

　　李晓桃：东方郡涨得不算多

　　东方郡最近一批房源的成交单价已近2万元，但杭州透明售房网上它今年的成交均价却只有13481元/平方米，这个价差实在有点大。“哎呀，你不知道，其实今年6月份之前东方郡最集中的户型大部分都卖掉了，那时候的价格只有12000元/平方米吧。”欣盛房产常务副总经理李晓桃说。话语中对最近网上对东方郡涨价最快、最多的言论很无奈，语速快但吐字清晰不急不躁，一贯的桃式风格。

　　但“晓桃姐姐”没有说的是，其实在今年年初的市场最低谷时，东方郡的成交价仅在10500元/平方米。仔细算来，涨幅已经接近100%了。

　　因入行多年，人脉资源丰富，李晓桃在房产江湖被称“晓桃姐姐”。提到她，首先想到的就是梳得一丝不乱的马尾辫，瓜子脸、大眼睛，见人未言先笑——这样一个女人，在去欣盛的第一年就把东方润园卖得风生水起，奠定了欣盛在杭州的知名度，如今又一手把东方郡推上了成交套数第一的宝座，怪不得，说起她其他开发商多是“爱恨交加”：爱她，这是个营销人才；恨她，这个人才不是自家公司的。

　　去年年底到今年年初，对晓桃姐姐来说，压力确实大的。2月18日，东方郡以6套的成交量夺得杭州主城区当日成交冠军，立刻有好事者在杭州各大房产论坛发帖，从里到外好好调笑、挖苦了一番。4月之后，东方郡持续热销，外界对其的流言也开始四起，比如说其热销是因为开发商鼓励员工买房。对此，晓桃姐姐很少反驳：“卖得好有流言，卖得不好也会有流言。”

　　都说东方郡投资客多，晓桃姐姐对此照样显得很淡定：“今年哪个楼盘没有投资客？4月份之后很多购买房都带着投资的目的，我们只是投资客比较早青睐的楼盘。”

　　说东方郡涨价最快？“我们也希望能控制价格涨幅，但实际上很难执行，这毕竟是市场化的商品房，定价要考虑很多因素。据我所知，今年很多楼盘的涨幅其实是超过我们的。”

　　让晓桃姐姐显得很气定神闲的是，就在不久前，绿城在东方郡边上以1.5万元/平方米的楼面价取得两块地。有这打底，东方郡还有什么好愁的？

　　晓桃姐姐愁的是房源卖得太快。她说，到明年1月前，东方郡的剩余房源约在60套。一个总量3200多套的楼盘，16个月时间卖掉98%，这莫不是又一个新纪录？你看她，说着“没有没有”，但那双眼睛亮晶晶的，于是你知道，她心里多少有些小得意。

　　对东方郡来说，任何的评论、感慨最终都淹没在庞大的成交量里，无声无息——单个楼盘，一年卖出2337套，是东方郡今年创下的销售纪录，后有没有“来者”我们不知道，但前肯定是没有“古人”的。

　　李丹杨：赶上了下沙这趟车

　　保利给人的印象一贯是低调、沉稳，有着军旅企业出身的务实和雷历风行。当李丹杨围着粉红色格子围巾，穿杏色针织开衫，一脸笑意出现的时候，实在让人眼前一亮。

　　最近浙江保利正在“总结工作”，30多个人的团队操作了一个86万平方米的项目，从一片毛地到今天的销售套数第二，个中甘苦只有他们自己知道。

　　李丹杨随口说了几个“最苦”、“最累”的例子，听得我暗自庆幸没在她手下干活。“哈哈，该批评的时候批评，批完了就完了，我们还是一起吃饭、一起打球。”她说这是保利的传统，开会的时候很严肃，批评的时候很严厉，但工作之外玩起来也很疯狂。“每个企业的性格都不一样，保利是国企但不是那种可以轻松混日子的国企。”

　　当了两年多总经理，李丹杨说她整个思维模式都变了，几乎忘了以前爱看《欲望城市》，琢磨搭配的时候。

　　压力最大的自然是去年底至今年初的那段日子。市场形势不好，销售目标没有完成，卖7500元/平方米都心里直打鼓。但今年3月以后保利东湾的销售量一路走高，3月~5月，仅三个月公寓、别墅累计销售就超过了1200套，到了下半年，更是工程进度跟不上房源销售速度——相比去年，今年保利在杭州的日子过得很不错。这趟车算是赶对了。

　　“市场好、销售好，并不能完全检验一个公司真正的开发水平，关键还要看交付，明年东湾第一批房源就要交付了，现在我最重视这个，业主满意不满意是对我们开发能力最直观的检验。”李丹杨说，在她到杭州之前总部就说了杭州的开发水平、市场成熟度都很高，所以绝不能直接拷贝保利在其他城市的成熟产品，必须再升级。到杭州之后，又有同行对她说，“杭州是个福地，但你们来晚了”，结果，到杭州没几个月就碰上了金融危机，秋冬春夏都尝遍了。“有坐过山车的感觉。”她说。

　　杭州保利更名为浙江保利的同时，在杭州新拿了两块地，一块在下沙，另一块申花路，与滨江、欣盛做起了隔壁邻居，其深耕杭州市场的意图不言自明。李丹杨说，杭州的开发水平、市场成熟度都很高，既是“福地”，但也高手云集，现在她要考虑的是，一是找到适合保利的人才，为新增项目做准备，二是提升东湾形象，做新项目的精品规划。

　　今年什么都“大把来”

　　与去年差不多的时间段做年度盘点，结果却大不相同。

　　以企业为单位，去年截止到12月中旬在杭州(主城区+萧山、余杭区)销售回款超过10亿的开发商只有7个，今年按实际签约来算，销售额10亿以上的开发商可以排到30名开外，没有20亿想进前十根本不可能。去年统计时销售额最高的是绿城，约30亿元，今年第一还是绿城，但金额已经暴涨到151亿元。

　　前五名的优势是绝对的，五名之后的竞争很激烈，一直到发稿前，座次还在变动。销售情况相当不错的广宇、德信、金地，搁去年进前五都没问题，今年只能勉强挤进前二十，而且位子还坐得不甚稳当。

　　去年成交套数最多的魅力之城卖了890套，今年白马尊邸卖了873套，只能排第十，魅力之城乘以2也比不上今年的东方郡(2343套)和保利东湾(1778套)。

　　不是我不明白，这个世界它就压根儿不想让我明白！跟朋友说起这事儿，他在电话那头哈哈大笑，说：“今年什么都‘大把来’。”

　　什么“大把来”？“Double啊Double，销售量要乘以2，销售额要乘以2，房价更要乘以2啊！”他说，年初时看中滨江一套次新房，90多万，没买，前两个礼拜中介给他打电话，问他还要不要买房，推荐的居然还是同一套，不过这回人家卖170万了，他一听，怒从中来，大喝一声“你去抢吧”，甩了电话。

　　其实，他还有没说到的，今年售楼部门口排队买房的人数也要乘以2，其中投资者的数量至少乘以2，黄牛的数量也得乘以2，“选房号”的报价则在1万的基础上乘以2到10不等……

　　我的天，8.5折促销，买房送车位，存1万抵5万，这些都是什么时候的事啊？看广告好像也就今年3月份，当时还有房产专家在博客中劝开发商“不妨学学乌龟”，如果“无粮果腹，改变‘生活方式’那是必须的”，结果从4月开始，整个行情大逆转：看看今年卖得好的楼盘，几乎都是在3~6月跑量，在7~9月拉升价格，9月之后开始抢地，明年新项目陆续上马，就该抢人了。

　　想来，如果这位专家的这篇文章换到现在写，他该要劝购房者“不妨学学乌龟”了。