昨天，记者又一次联系县委统战部副部长黎逢林时，电话那头的他传来匆忙的声音：我在外面。

　　“我在外面”几乎成了黎逢林每天最真实的写照。

　　今年3月，县委统战部发挥台、侨、工商联、民主党派等优势，抽调人员成立招商小组，主动出击上海、杭州和海外招商。作为招商小组的“领头羊”，老黎依靠“敲门招商”，“敲”出了一张“签约项目4个，重点在谈项目10个”的成绩单。

　　4个项目中，仅鹏达和银达两个项目，总投资就达3亿元。

　　谈到“敲门招商”的经验，老黎说，“敲门招商”不是乱敲，“就像找对象，首先要锁定目标。”为此，老黎心里装着一张“活地图”，哪个城市有城市改造和重大基建，哪里就有老黎的身影。

　　“就杭州来说，地铁修建、运河拓宽改造、二环高速修建、萧山机场扩建等，会有一大批企业要搬迁……这些就是我们招商的资源库。”

　　鹏达公司是万向集团的下属企业，因萧山机场扩建，需要再寻新地。老黎知道线索后，进对方工厂十几次，上门拜访十余次，让对方了解我县的政策优势和产业政策。老黎坚持不懈的努力换来了企业的诚意。该企业顺利落户天子湖园区，投资总额1.48亿元，年产值约3.5亿元，目前已进入规划设计阶段。它的落户，将进一步完善园区的产业链。

　　今年5月，根据湖州工商联提供的线索，老黎得知南浔银达电机项目欲寻找新的落户地。该项目专业生产洗衣机“心脏”，投资1.2个亿，年产值达3个亿。在对方态度不是很明朗的情况下，老黎一次次上门拜访，并把这位客商和他的妻子一同请到我县，让他们实地感受这里的青山绿水。在带他们逛景区的同时，顺道把他们带到了天子湖园区，看到安吉良好的投资环境和发展环境，感受到老黎真心真情的服务，对方终于下定决心。该项目在7月份签约，目前项目顺利开工。

　　老黎说，“敲门招商”靠的是坚持和服务。“锁定目标+坚持不懈+真情服务”，就是他一次次打动对方从而赢得成功的“敲门砖”。