前言：区域市场虽然处于大市场的一个局部地区，但同样处在一个大的竞争空间，作为本土品牌，要实现持续成长，甚至实现走出去的目标，不全面系统地建立品牌资产肯定没有出路。而如今，张定伟已经成功拥有了属于安吉本土的品牌。这不仅仅是“定位”自身发展的一大进步，同时也给了县内其他本土橱柜企业一些启示。

　　11月7 日，定位橱柜的老总张定伟收到了来自一封北京的信件，四年漫长的商标申请之路，终于有了回音。“据我了解，在安吉本地来说，目前注册了橱柜品牌的我是唯一一家，也是第一家。”张定伟打开中国商标网，找到了属于自己的品牌，他开心地表示，这是他事业做大做强重要的一步。

　　观念改变：深刻意识到品牌的重要性 

　　2004年之前，对经营了近十年橱柜行业的张定伟来说，安吉市场他的份额占得最大，生意做得最好。但随着一些国内知名品牌逐渐进驻竹乡，他开始感受到日渐严峻的竞争环境。

　　“一开始只有一两家进来，但是对生意形成了不小的冲击，那时候大家渐渐开始有了品牌的概念，外来品牌来势汹汹，对我们本土企业来说有一种强烈的危机感。”张定伟说，他立刻意识了品牌有多么重要，申请自己的品牌，打出自己的名气势在必行。随后张定伟开始了品牌的申请之路，2006年6月他向国家商标总局递交了申请。

　　迅速行动：从改善自身的点滴开始

　　外来品牌虽然对张定伟的生意上形成了冲击，但同时也让他意识到，自己的确存在不足。“也许我的名气没有他们大，但我的观念、技术、材料，能做好的全部要做好，甚至要比他们做得更好。”

　　张定伟拿出积累的资金迅速行动，去上海、广州等地考察，经过比较，引进了先进的全自动机器设备，在合作供应商的选择上更严苛。“橱柜推销商其实很多，但选择的话，我要去厂里亲自考察，符合我的要求才合作。”如今，国际知名品牌BLUM、GRASS都是张定伟的长期五金供应商。

　　永不停步：誓做本土橱柜第一品牌

　　虽然外来品牌的进入态势咄咄逼人，但本土品牌其实是有自身的相对优势的。“比如本乡本土的地缘优势，人际关系纽带的交际优势，定制化操作过程的时效性，售后服务的快捷等等，这些都是外来品牌不容易做到的。”张定伟说，他的团队，基本都是具备八、九年以上从业经验的工作人员。而他自己，更是在这个行业里干了二十几年，“装修中的大问题不敢说，小的‘疑难杂症’我肯定会有好的方案提供给客户参考。”

　　拥有了自有商标品牌的定位，接下来的步伐并没有停顿。张定伟表示，他们将通过内炼内功、外树形象，倾力打造市级驰名商标，同时积极实施立足本土，辐射周边的发展战略，抢占更多的市场空间。