安吉伟特家具公司的总经理季特广对做大欧洲市场早已踌躇满志，而最近英国伯明翰家具展组委会将“介绍信”开到家门口，更让他有些迫不及待。“过去我们找展会，大费精力，今天有机会零距离洽谈，机会难得。” 季特广说。

　　原来，在县经贸委、椅业协会的牵线搭桥下，伯明翰家具展主办单位UBM公司来到安吉举行英国家具贸易交流会，进行展会推介。经贸委也借机“挑选”有意向的企业集体参与展会。UBM公司项目经理TONY围绕英国经济、家具市场流行款式、大型买家、采购模式、英国人消费习惯、展会特色进行详细的介绍。台上流利的英文滔滔不绝，台下对照中文翻译仔细聆听。据悉，这样的邀请方式可是少之又少，连上海、杭州的企业主也慕名而来。

　　经历金融危机，全球经济有所复苏，一直面临出口下滑中国家具行业开始逐步回升，“重新”开拓市场的脚步加快。如何在这一轮竞争中胜出，保持逆势上扬的安吉转椅丝毫不敢懈怠。于是，我县积极帮助企业研究分析市场需求，特别是瞄准潜在市场、新兴市场和重大展会，进行有效合理预安排。最为关键的是，在全球重磅打响安吉转椅区域品牌。

　　“做大出口份额，开拓国际市场，始终是安吉转椅的主打戏。”县经贸委副主任赵艳介绍，这次县政府将组织多家转椅企业参与，在欧洲集体亮相打响安吉品牌，目的就是借助国际展览平台，在国际家具行业较高层面闪亮登场，擦亮“中国转椅之乡”这一区域品牌。从而提升安吉转椅在欧洲市场知名度，增强特色产业集群的核心竞争力。

　　据了解，安吉企业去英国展会的很少，市场销售份额并不大。而于2010年1月24日举行的第26届英国伯明翰家具展是欧洲具有较高影响力的展会之一，2012年即将在英国举办的奥运会因大量的展会布置，将带来巨大的家具消费需求。据统计分析，2008年英国入口家具总值39.9亿英镑，近半成来自亚洲市场，奥运年约有75000宗建筑工程展开，估计42%家具是入口，定制家具市场价值为22.4亿英镑，49%参观者会搜寻中档、低档产品。

　　“英国人对家具个性化、多功能的选择非常符合我们的口味，这一块蛋糕不得不分。”季特广表示，这次政府联合企业抱团在国际市场设立展示和销售窗口，将企业单独设展变为政府负责搭台，将个体优势转化为区域优势，给企业在危机后“出发”以很大的信心和力量。