刚从上海回来的浙江永裕竹业有限公司副总经理朱传红十分开心，前几天的上海之行收获不小，为公司带回了500多万元的订单。“最大的胜利不在订单本身，关键是企业新的主打产品竹家具获得市场认可，有望打开一个全新的市场。”朱传红认为，竹家具产品拥有广阔的市场空间，将是实现“以竹代木”的利器。

　　如今，安吉竹家具产业的星星之火已经点燃。     

　　竹家具花开两朵

　　永裕作为全国最大的竹地板生产企业，进军竹家具市场酝酿已久。早在2006年下属子公司红裕成立时，便将竹家具作为一项重要的开发产品。之后的两年，红裕不断进行设备投资和人才引进。今年6月份，红裕竹家具开始投产，预计年销售额5亿元，设计产能达到20万套。

　　翻开红裕竹家具的宣传册子，已开发出几十个系列产品。朱传红告诉记者，红裕在竹家具的开发上主攻办公家具，目前每月有150万以上销售额。

　　无独有偶，同在孝丰的聚源家具公司则一门心思扑在民用竹家具开发上。该公司原本是一家生产酒吧椅的企业，因受金融危机影响，企业开始探索新的出路。在经过上万次的竹家具表面防龟裂试验后，聚源开发出多款民用竹家具产品，产品主要定位工薪阶层。在不久前结束的上海家具展上，竹家具产品受到经销商的欢迎，展销产品一售而空，更坚定了企业主的信心。

　　目前，聚源在竹家具市场上已初步打响“竹老爷”品牌，竹餐桌、竹沙发等拳头产品畅销国内市场。看重了这一商机，企业立马再次投资，开设三条流水生产线，新开发竹制酒吧坐椅。

　　“以竹代木”需提升价值链

　　“以竹代木，竹可胜木”，依托于安吉优越的竹资源这一可再生资源，打好生态环保牌，收获更大的市场，一直是安吉竹产业企业的发展方向。

　　金融危机以来，安吉的竹产业，尤其是出口为主的企业受到极大的冲击。如何走出困境，不少竹产业企业主认为，“以竹代木”发展思路无疑需要产品开发来推动。而突破传统模式，培养新的竹产品，拓宽产业链，提升价值链，才有新出路。

　　竹家具这一产业不仅仅在生态环保优势，市场前景更大。今年5月份，聚源公司负责人王国民带着对企业前景出路的疑问踏上了国内市场考察之路。最终，在广州的一次偶然发现，使王国民发现了竹家具蕴含的巨大市场空间。王国民算了一笔账，120平方米的房子，用竹地板装修，一般也就5、6千元的竹地板使用量，而如果把所有的家具都换成竹制家具，没有3万元拿下不来，经济效益较大。

　　相对于聚源发现市场后欣喜，永裕则更多了一份危机感。“心情肯定是焦急的，公司高层在考察了国内外市场后发现这是一块市场空白，市场容量极大，但越是有市场我们越是担心，怕我们进入晚了，江西的企业、安徽的企业就会抢先，我们与时间赛跑才能赢得市场。”朱传红现在回忆起来仍然兴奋不已。

　　聚集效应才能放大产业 

　　虽然永裕与聚源两家企业在产品开发的侧重上有所区别，但对于如何做大竹家具产业的看法是一样的。

　　永裕公司总经理陈永兴始终认为，安吉有竹资源的优势条件，但这种优势不是独有的，必须在竹产业的发展上不断转型升级，才能确保安吉竹产业先发竞争优势。

　　在采访中，两家企业的负责人表示，做大竹家具产业靠一两家企业是难以做到的。安吉能够成功打造成“竹地板之都”，是靠安吉所有竹地板企业共同的努力。做出一个产业，没有更多安吉企业的参与，这将难以为继。

　　“目前，竹家具作为安吉一个新的产业刚刚起步，取得了不错的市场效果，而做大产业需要政府支持、更多企业参与，形成聚集效应。”朱传红说，以后不仅是提到竹地板就会想到安吉，提到竹家具也能想到安吉。