从去年下半年到今年上半年，美意空调订单、生产、销售一直处于不景气状态，产值下滑严重，公司便以‘剩者为王’为任务，制定开源节流计划，对内控制生产成本和费用支出，研发新产品，对外加大产品推介力度，细分销售市场，并将应收账款落实到人，保证资金周转，以维持生存，而这一系列措施让美意实现了“胜者为王”。

　　据介绍，美意空调根据不同市场对产品的接受程度将全国市场细分为三个等级，并制定不同的营销策略。江浙沪京等一级市场以巩固为主，天津、武汉、成都、太原等二级市场巩固和拓展并重，同时新开发由其他大中城市构成的三级市场。马吉尧表示，持续大力度的市场开拓为今年下半年公司的快速回暖奠定了基础。

　　利用生产淡季进行新产品研发，并引导新产品向国家政策导向靠拢，以此扩大市场占有率。去年以来，美意空调研发出绿色环保节能型水源热泵机组和超静音分体式水源热泵机组两款新产品，且在产品结构中的替换率已达30%。据介绍，绿色环保节能型水源热泵机组因采用全新的环保冷媒，在地下进行冷热气的交换，在能耗上比传统的中央空调降低了20%—40%；而超静音分体式水源热泵机组则重新优化设计，进一步降低了中央空调运行时的噪音。目前，尚有7款新产品正在进行内部研发。

　　受益于全国经济回暖的大环境和国家对环保节能中央空调的政策倾斜及公司自身坚持不懈的市场拓展，下半年美意空调订单量暴增。仅9月份就接到超过1000万元的订单，截止目前，尚未来得及生产的在手订单就有2758万元。

　　“这就是快乐的烦恼。”马吉尧表示，对比在手订单，每月1200万的产能急需扩大。据了解，目前美意空调已新招了20多名员工，重新制定了“集体计件”的绩效考核机制，成立两个突击小组，发挥生产线的最大产能。