一个月成交6套房奖励佣金10.5万

    据知情人士的爆料，昨天上午，记者赶到了21世纪不动产杭州丰业加盟店某门店。“就是她。”记者顺着一位经纪人指的方向，颇感意外地看到了一个身材苗条皮肤黑黑的漂亮女孩，个子不高，看上去非常斯文。

    小沈穿着白色衬衣黑色裤子的工作服，头发好像略有点自然卷，扎了个麻花辫，眼睛又黑又亮，脸上不施粉黛，说起话脸上饱含着微笑。

    小沈说自己上月一共帮助卖家成交了6套房子，其中两套是滨江风雅钱塘的商铺，单套的面积都在1000平方米以上，两套加起来一共是2600平方米，总价是1500万元左右，按照收费标准，这笔超级大单，客户缴纳的佣金就达到了22万元左右。

    另外4套都是滨江的住宅，其中两套是风雅钱塘的，单套面积在90平方米左右；另外两套是倾城之恋的公寓，单套面积都在130平方米左右。

    这6套房子的总价是2000多万元，客户缴纳给公司的全部佣金在26万元左右，按照公司的奖励制度，小沈能拿到手的奖金佣金是总佣金的40%左右，共10.5万元，另外，她还有850元的底薪。

    入行刚三月进步神速令人刮目

    能创造这么高的佣金纪录，在房产经纪人中也算是很了不起的。但小沈淡淡地说：“我做这行才三个月。”实在有点让人大跌眼镜。

    小沈是安徽人，高中毕业后一直学的就是中医，曾在宁波的某中医养生馆里工作，后来认识了一个做房产经纪人的朋友。“朋友向我推荐，说做房产经纪人这一行不错，我自己也有兴趣，就来杭州了，刚来了三个月。”小沈的这个经纪人朋友被她称为“师傅”，现在她和师傅在同一个门店工作，上个月，她为公司做了26万元的佣金，她的师傅做了19万元，是业绩最好的两个人。

    来杭州三个月，小沈算是进步“神速”。

    她说自己一开始啥都不知道，第一个月基本就在接受公司的培训，熟悉一下这个行业，除了850元底薪几乎就没什么收入了。到了第二个月，她拿到手的佣金奖励已经有1万元，而到了第三个月，就创造了公司的纪录，10.5万元。

    “做房产经纪人还是有点辛苦的。”小沈以前学的是中医，对养生特别在行，“太阳晒太多对身体和皮肤都是不好的，以前很注意，大夏天基本不让自己暴晒，但现在没办法了，就希望能给客户找到合适的房子，多跑点地方，再晒也不管了。”小沈还表示，以前的工作带给她最大的帮助，就是沿用了先前好的服务态度、还有事实求是的态度。

    工作的第一天，同事告诉她，熟悉楼盘最好的方法是用“脚”去量，只有靠走，才能对这些房子的位置真正有感觉。经验不足的小沈第一天穿着双高跟鞋就出门了，从早上8点半到下午6点，她走了滨江钱塘春晓、江南豪园、瑞立中央花城、温馨人家等7个楼盘。晚上一回家发现脚肿得不像话，鞋子脱下来就穿不上去了。小沈说起这些，过去的艰辛似乎都是小意思，眼神里充满了信心：“我现在就想好好工作，再努力多做点单子。”

    小沈的同事说，在小沈的安徽老家，一个月赚10万元，简直有点“一夜暴富”的味道了。

    收入最高的今年上半年已过40万

    在业内人士看来，房产经纪行业的收入波动还是比较大的，竞争也比较激烈，像小沈这样一个月就拿到10万元的收入，是非常个别和幸运的。这个年轻的女孩的确很幸运，因为她入行三月碰到的恰恰就是杭州楼市火爆发力、“史上行情最牛”的三个月。

    虽然开局不妙，但杭州上半年的二手房行情俨然就是一个不停破纪录的过程，无论是成交均价还是成交量，一再突破历史新高。

    截止到6月30日，上半年杭州主城区共成交二手房20712套，2008年同期成交量为8894套，2008年全年成交量也仅为15541套；这半年成交量已经大大超过去年全年。上半年最高月成交量为4988套，日均成交量约为114套。

    而在这样的火爆行情下，一些优秀房产经纪人的收入翻倍也是非常普遍。

    据悉，杭州房产经纪人的收入主要来自于两部分：底薪和佣金。根据每个房产中介的不同情况以及房产经纪人个人资历深浅，一般房产经纪人的每月底薪在1000-2000元左右。佣金提成按分段累计，有的按月考核，有的按季度考核，基本佣金提成在总佣金额度的8-40%之间。

    “现在我们这边60%的经纪人的收入和去年相比都有了很大的提高，月收入基本上在5000-6000元左右。”裕兴不动产执行总裁郑瑛透露，“个别特别优秀的经纪人连着两三个月佣金拿到七八万元也是有的。”

    叶宏伟表示，每个房产中介对经纪人的奖励制度都不太一样，小沈所在的加盟店业绩一直很好，曾被多次评为21世纪的冠军或亚军加盟店，给经纪人的奖励也是比较高的，达到40%。这个加盟店，总共23名房产经纪，去年全年佣金总额拿到10万元以上的有7个人，20万元以上的有3个人。而今年上半年，所有的经纪人佣金收入都已经超过10万元，最高的经纪人半年佣金已经达到40万元。

    有胆识会判断优秀经纪人得善于察言观色

    房产经纪人的从业门槛并不高，半年薪水就有可能达到40万元，这个行业是不是很诱人呢？

    裕兴不动产执行总裁郑瑛表示，目前杭州约有中介门店600个左右，大公司的单个门店经纪人配备一般为10-20人之间，加盟店和小公司的少一点，约3-4个人。如果平均下来按照单个门店10个经纪人算，目前杭州的房产经纪约有6000人左右。这么多的经纪人，流动性和淘汰率也是很高的。

    杭州假日房地产代理有限公司董事长卢亚平说，其实做不出来开不了单的房产经纪有很多，也许从业一两个月就自然淘汰了，能坚持做到一年以上的，基本上就稳定在这一行了。有的资深经纪人，多年积累下很多老客户，业务不用愁，还有的自己做了店长，或者开了加盟店，收入也不错。

    据了解，现在杭州房产经纪普遍月收入在4000-5000元左右，少的一两千也有，多的就难说了。最近几个月行情特别好，很多人收入都比平时翻一倍。如果能做到店长以上，基本都能月入一万元。

    “做这一行也是很需要天赋的。客户简单说几句话，你就应该能清楚明白地判断出人家要买什么样的房子，然后就带去看房，一看一个准。”卢亚平说，如果判断不准，即使看了十套八套房子，人家也是不满意的，很难成交