安吉背靠大竹海，理应做足竹文章。圣氏生物其主打产品竹叶黄酮、竹叶抗氧化物在外销和国内行业市场风靡已久，公司去年销售额1.5亿元，大部分以出口抗氧化物等原材料为主。今年3月份，公司成立饮料生产部，投资1500万元进行技术改造，引进组装的日产20万罐饮料全自动生产线投产以后，“个个健”罐装饮料产能倍增。同时新组建营销部专攻国内饮料市场，开始在全国版图上寻找合作伙伴。
“竹叶黄酮自身拥有抗氧化及防腐功能，因此‘个个健’竹饮料不需添加任何人工防腐剂和色素，符合当前饮品市场对天然、绿色、健康饮品的需求。”圣氏生物总经理胡林福表示，公司的产品是利用自主知识产权和本地资源生产的高科技产品，所以我们对打开国内绿色饮品市场充满信心。
眼下，《食品安全法》的出台及市场对食品安全问题尤其是添加剂的关注对圣氏生物来说既是挑战也是机遇。胡林福认为，“个个健”饮料来源于天然竹资源，其天然、绿色、健康、价廉适应了消费者对高品质生活的需求，这是我们逆势营销的机遇。
高质量、高标准是圣氏生物进军绿色饮品市场的定位。而在市场扩张方面，公司已与杭州、宁波、温州等省内大城市的酒店、超市合作，借助其完善的采购渠道和销售网络，扩大终端市场。目前，三江超市旗下150家营业店、联合利华270家超市都有“个个健”饮品销售。“借助大超市和星级酒店销售和推介，有助于终端市场对产品品质的肯定。”赵明表示，目前正处在品牌营销前期，必须将绿色健康传递给消费者，将品牌影响力扩大。
“年轻”的产品、“年轻”的团队，圣氏生物从原材料出口转型内销成品销售。胡林福认为，目前“个个健”选择的内销时机是非常恰当的。“安吉旅游推介力度非常大，中国竹乡、中国大竹海、中国美丽乡村的知名度不断扩大，将吸引更多的客户到竹乡喝绿色竹饮料。”
靠品质提升品牌，以营销拓展市场，绿色健康的竹饮料正面向终端要效益。在公司的销售地图上，圣氏生物“个个健”饮品的市场不仅仅定位在浙江市场。“以一年时间构建完善浙江本土市场，然后向长三角城市辐射，最终走上全国市场。”胡林福表示，“个个健”能否叱咤市场，拭目以待。
