从一份权威调查数据中可以看出：未来15年，中国规划中需新建住房面积204.7亿平方米，2010年家居装饰年总产值21000亿，年均增长21%，与之相应的产品消耗量达到32000亿元。

　　在外贸形势不利、订单缩水的金融危机倒逼下，以外贸为主的安吉部分企业转向国内市场，抢内贸蛋糕。利豪、强龙、大康、嘉瑞福、永裕、麦吉士等企业都是内贸市场“开拓者”。

　　群雄争霸年代，安吉企业能分多大蛋糕？

　　逼上绝路

　　“做企业不能只看当前效益，早在外贸形势较好的去年2月份，公司就开始内销市场调研，经过一年的准备，今年6月份正式启动华东市场开拓。”强龙公司总经理黄永杰表示。

　　5月份，我县自营出口额下降仅4.9%。分行业看，竹产业降幅24.3%，椅业保持7.3%的增幅。安吉外贸形势并没有想象中恶化，经济危机对安吉企业的打击并不致命，而外需续跌呼唤营销转向，企业家“谋长远”的危机意识成了企业转向内销的动力。

　　以前，安吉两大传统产业：竹制品和转椅企业在全国罕有连锁门店。2008年，这两大行业在全国新开出连锁门店200多家，仅“利豪椅业”就有60多家。

　　从椅业协会及竹产业协会了解到，安吉两大传统产业转型内销刚刚起步，处于构建销售市场的起步阶段，还不能从销售数值上反映前景。而就市场构建而言，有心在内销市场一展抱负的企业都取得不错的进展。 

　　杀出血路 

　　面对商机无限的庞大国内市场，安吉一些企业并没有“狗咬刺猬无从下口”之感，开始“八仙过海、各显神通”的强大攻势，信心十足争抢订单。

　　今年6月26日，强龙在上海打出“民友”系统组合家具品牌，启动华东市场。“厚积薄发，不到10天时间，‘民友’就承接了南京和苏州的几个大工程，为企业赢得2500万元销售额。”黄永杰介绍，强龙内销战略首战告捷，目前已有4家加盟商在洽谈合作。

　　与强龙的加盟商形式不同，嘉瑞福4月份启动内销后，采用区域总代理形式，迅速在山东、天津、北京、石家庄、杭州及湖南等地构建内销市场，发展代理商40余家，并借助温州商会的全国销售网络，拓展销售渠道。

　　永裕则瞄准国内三级市场的竹地板市场，为农村市场“量身定做”了仿木碳化地板，以专卖店的形式打响“永裕”品牌。

　　在两大传统产业从容转型内销的同时，圣氏生物、麦吉士等企业也试图在内销市场分得一杯羹。圣氏生物“个个健”和星级酒店、大型超市合作，占领浙江市场；麦吉士投资2000万元在杭州设立50家精品连锁店，稳步扩张。

　　市场的调整将会带来产品结构的调整。多位家具企业负责人表示，根据内贸市场反映，及时调整产品结构，针对需求研发产品，实施品牌营销战略，是安吉企业能否与广东家具一搏高下的关键。

　　闯出新路

　　外贸靠订单，内销靠品牌，外贸做大企业，内销做强企业。“订单在手，企业无忧，但订单很大程度上取决于外贸合作伙伴，一旦失去，企业就可能瞬间进入困境。”黄永杰认为。

　　众所周知，从外贸到内销是一个过程，涉及到企业创牌，不可能短时间建立完善销售渠道和提升市场占有率。目前来讲，转椅产业和竹产业的外贸出口仍占产业销售额的最大比重，内销市场只给企业看到希望。

　　越来越多的企业意识到，要实现可持续经营，长期靠单一的出口是不可能的。转型是迟早的事情，早行动比晚行动要好。“市场是创造出来的，有行动就会有奇迹。”有鉴于此，椅业协会及竹产业协会相关负责人认为，两大传统产业要注重开拓国际国内两个市场，两条腿走路。“没有理由看到巨大的蛋糕不去分一块，在21000亿的家居装饰市场，足够造就大量新兴品牌。”嘉瑞福国内市场总监金荣认为，企业不能放松外贸市场，一手抓外销，一手抓内销，两条腿走路最稳健、最扎实。

　　搭上扩大内需的政策快车，安吉民企迈出了进军国内市场构建销售网络的第一步。县经贸委工作人员表示，国家推出的多项产业振兴规划和扩大内需政策，为众多计划研发自主品牌的企业提供了机遇，只要企业盯紧政策、分析市场，就会找到内销市场的突破口。可以预想，安吉转椅产业、竹产业品牌在国内打响之时，将摆脱订单生存法则，掌握市场话语权。