在经济危机洗牌中，适者生存。撇开产业的先进与落后，同一行业出现不同气候，是偶然还是必然？

　　“大气候”中的飚红现象

　　对嘉瑞福家具的物流车司机来说，今年上半年并没有因为行业出口下滑而多休息，加班成了家常便饭。“公司订单多，装车都要排队。”

　　今年1-5月份，嘉瑞福家具自营出口1250万美元，同比增长156.89%。其市场总监金荣介绍，上半年公司海外订单数量增加，生产线加班加点。

　　嘉瑞福不是个案，看似同样的产品，永艺家具却以高出同类企业五到十美元的价格出口，公司订单反而增多。1-5月份，永艺家具自营出口增幅15.91%。公司负责人张加勇介绍，公司保持每月50个以上的客户下单。

　　晚上8点多，恒林生产车间依然灯火通明。车间主任说，正加班赶制下个月交付的办公椅。1-5月份，恒林完成自营出口2884万美元，在基数较大的基础上，增幅达到15.6%。

　　喜人数据说明，在外贸总体下滑的形势下，两大产业中有一批逆势飞扬的高增幅企业。

　　偶然背后的必然因素

　　获得效益大单，是偶然还是必然。

　　采访中，数位企业家认为，产品永远是掌控市场话语权的杠杆，没有高品质产品，就没有市场。

　　连续多年，永艺坚持把年利润的5%用于技术研发，让企业拥有模具设计技术和专利资本，不断研发出“人无我有”的新产品，是赢得客户的“法宝”。

　　嘉瑞福坚持技术研发、自主创新路线，去年开始就高薪聘请了台湾地区的设计师专门从事设计研发工作，增加产品技术含量，赢得更多的市场份额。

　　“自主创新能力强、新产品多增加了企业的竞争力和不可替代性；良好的品牌则有助于稳定海外客户群、拓展销售渠道。”对订单增长的“必然性”，金荣认为，对有实力的企业而言，经济危机是挑战，更是抢占市场的机遇。

　　“危机到来时，最先减少的是缺乏竞争力的订单。” 恒林销售副总梅益敏认为，公司的成功绝非偶然，源于公司的灵活的市场策略和强大的研发投入。

　　梅益敏介绍说，面对严峻的外贸形势，公司采用订单分散化、多区域营销的办法，积极参加国内外的各类展会，选派23位区域营销代表，主动开拓海外九大空白市场。目前已与世界上70多个国家建立了业务往来，市场结构趋于合理。

　　另外，公司产品还达到美国ANSI/BIFMA5.1标准和欧洲EN1335标准，被指定参与国家办公家具质量标准的制定。 

　　关键是能可持续增长

　　在同行企业发展停滞不前甚至下滑的同时，恒林、永艺、嘉瑞福等高增幅企业却在不断增强自身实力和抢占更多的市场份额，让企业生命力变得更深厚。

　　是笑一时，还是笑一世，对于整个竹产业和转椅产业的长远发展，林向东认为，对企业而言，区分必然与偶然，掌握出口增加的“成功因素”，才能制定出有效的订单策略；对高度依赖出口的两大传统产业来说，调整产品结构和市场结构是生存和发展的必然选择。

　　依托自主创新，开发优势产品，增加产品附加值，推出自主品牌，摆脱贴牌生产是家具产业发展的前景。张加勇也说，从整个椅业来看，生产企业之间还缺少必要的资源整合和行业提升，多数企业存在严重的同质化竞争，产业链也没有实现全覆盖，整个产业虚胖的现象比较严重，急需改变产业现状。

　　“只有提高自主创新能力，才能确保订单增长的持续性。”业内人士认为，如恒林、永艺、嘉瑞福，只有在行业内做到更“专业”、更“不可替代”，才能保持订单的可持续增长。

　　“高增幅企业给安吉带来的是对产业发展的信心，起到了‘强心剂’的作用。”外经贸局工作人员表示，标杆的示范作用就在于引领同行业走向繁荣，让产业笑傲一世。