“在转椅企业林立的安吉，家庭工业和微小企业要做强做大，走产品差异化道路是一条捷径。”黄跃龙表示。据了解，和田的前身是家庭工业，二十年前就开始为大企业做配件，积累了一定的转椅生产工艺水平和研发能力。

　　去年企业趁势而上，“转身”经营成品转椅。而企业投产后，公司总结销售数据时发现国内网椅需求订单多。有着成熟网椅生产工艺的和田家具决定，把公司研发、设计和销售的主要精力放在网椅上。投资200万元用于网椅的研发和专利申请，目前，已获得6项网椅零部件的专利。“按比例来说，研发投入达到总销售额的20%。”黄跃龙解释，只要有差异化的产品，不愁没有市场，只着眼于眼前利润是短视行为。

　　在细分市场取得人无我有、人有我优的优势，和田家具用业绩证明了当时的选择。今年1-5月份，和田国内市场完成销售额600万元，其中，网椅销售占40%。上半年，和田家具带着精品网椅参加上海家具展回来后，上海一家企业立即与和田合作研发新款网椅。

　　实力雄厚的大企业可以四面出击，而小企业如何能够在商海中占到一席之地。正在筹备成立椅业联盟的椅业坐具精品街负责人赵德益表示，椅业联盟需要的就是抱团营销和差异化竞争，十分需要和田这样能在细分市场上用拳头产品掌握话语权的成长型企业，这也是安吉转椅企业未来的发展方向。

　　县经贸委工作人员认为，竞合时代中，我们需要更多像和田这样专业化程度高的企业，使整个转椅产业从块状经济向产业集群的转变。