从1982年研发成功第一把转椅，至今已27年，安吉椅业得到持续快速发展，全县椅业企业共计632家，规模以上89家，亿元以上15家，实现产值135亿元，自营出口51259万美元，出口100多个国家和地区。产品由原来的单一型发展到系列化生产，形成了五轮转椅、钢塑椅、按摩椅、排椅、沙发椅及各类配件六大系列。可以自豪地说，在国内凡是有城市的地方，就有安吉人经营转椅；凡是有城市的地方，就有安吉的椅业产品，椅业成为安吉的一张黄金名帖。

　　群雄竞价：制作工艺和平衡性不理想？

　　安吉用第一把五轮转椅的面世来回答。

　　安吉的椅业经历了从无到有、从弱到强、从低到高的过程，一步一步发展到今天，成为安吉的一大支柱产业。

　　1982年，安吉科教设备厂的供销员董有林走南闯北，向全国各地推销科教设备,时间长了，他发现，很多高校计算机房用的转椅，虽然比一般的工作椅灵巧得多，却采用一个底座或4个轮子，制作工艺和平衡性不理想。于是，董有林仔细琢磨，“国内市场上几乎见不到有转椅卖，如果能生产轻巧、坚固、美观的转椅，前景一定看好。”找到市场前景广阔的产品，对于当时的安吉科教设备厂无疑是充满诱惑的，于是人财物都在第一时间上马了。

　　3个月后，国内第一把五轮转椅诞生了，这一消息既让人意外，又让人兴奋，因为在这山沟沟里居然研制出了填补国内空白的产品。当时，在安吉民友公司、三潭公司门口，经常可以看到连夜排队的要货经销商；在公路上，经常可以看到或大或小的货车一批批开进安吉，拉走一车车转椅及零配件。正是在这二家企业的引导下，安吉迅速掀起了转椅生产的狂潮，许多私营企业加盟到这一领域，使生产要素进一步集聚。而这把集结着智慧和勇气的转椅也在2002年10月，吸引了数十位买家争相竞价，在上海举行的一场拍卖会上拍出了1.9万元的高价。

　　寻求突破：曾经的转椅巨头败给了市场？

　　安吉用一个个轻装上阵的企业来回答。

　　就像国内外所有的企业一样，选择了市场，也意味着选择了市场的变幻莫测和无情挑战。由于缺少行业自律，一哄而上的转椅生产企业短期行为严重，只求量不求质，以至于刚进入发展高潮时期的转椅业就出现了无序竞争的状态，曾经为安吉转椅培养人才、开拓市场立下汗马功劳的民友、三潭等企业相继破产。

　　如何让椅业走出低谷，重振旗鼓，安吉思考着。

　　“当时谁都没有想到，在这些龙头企业的破产中却孕育了新生。”安吉县经贸委一位经历过这个变革阶段的负责人这样说，“一大批原先在民友等老牌转椅企业工作过的经营管理者和技术骨干痛定思痛后，纷纷自立门户，走上了创业路”。

　　据了解，其中最为成功的要数三潭有限公司原总经理王彩根。“三潭”倒闭后，王彩根和原三潭公司的办公室主任欧亚平及另一家家具厂的老板吴云根共同出资，在一位美裔华人的帮助下，于1997年办起了中美合资的超亚有限公司，专门生产外销转椅。

　　就像经历了春秋战国时期的“合纵连横”时代，几经裂变和整合，安吉转椅业又重现出勃勃生机，超亚、强龙、利豪、大康等一批转椅生产企业进入了快速发展的轨道，安吉转椅成了安吉称雄全国的最大资本。

　　科技创新：椅业非得在价格竞争中“内耗”？

　　安吉用一项项新产品、新专利、规划政策回答。

　　都说中国的企业喜欢打价格战，把仅剩的一点利润都“让”给了别的国家、别的市场。怎样突破这样的怪圈？安吉大康椅业集团的一次举动不仅轰动了整个西安城，也让远在千里之外的安吉转椅业看到了再生的希望。

　　1999年，大康集团出资60万元买断了西安市最繁华地段的商业广告经营权。要知道，这60万元在当时相当于大康集团年利润的50％。但是，大康却赢了这场豪赌。这笔品牌宣传投入的结果，让大康赢得了西安市80％的转椅市场占有关率，更使“大康”的销售网络遍布全国各地。

　　而很多企业重视科技创新研发，却是给新形势逼出来的。有一年，强龙公司的管理人员在春季广交会上看到外地一批参展企业的转椅，因为侵犯了国外的设计专利，被组委会勒令清退。这一幕深深地震撼了他们。凭经验拍拍脑袋，靠模仿加点改进，成不了大气候。回来后，他们请老设计师和国企退休工程师重新出山，任务就是“异想天开”，改一改转椅的老面孔。

　　于是，安吉的许多家转椅企业转而更加重视积累自己的品牌效应。一批批新转椅应运而生：办公室里找不到可供午间小憩的好地方，“强龙”在转椅上安一个机械装置，可坐可躺的“可躺椅”诞生了。转椅夏天坐起来闷热，他们让椅背和坐垫都可翻面，“多季节转椅”面世了。转椅能否保健？他们加上电子装置，开发出按摩转椅。此外，还有钢塑转椅、主持人转椅等，满足了人们的多重需求。并有两家中国驰名商标带领企业驰骋国内外椅业市场。据当时的数据显示，三年之后的2002年，安吉转椅企业一年要自主开发200多个新品种，引领着国内转椅潮流，更创造了一把椅子6项专利，一个企业拥有几百项专利的神话。

　　2002年，安吉县政府制定了“安吉椅业十年发展规划”。政府授权安吉县家具协会牵头建设投资2.63亿元的特色工业园区，又在阳光工业园区规划了3000亩的二期工程，决心打造世界椅业制造中心。

　　2002年10月中下旬，中国椅业博览会在安吉隆重举行。境内外企业纷纷参展，椅业博览会推进了安吉椅业的提档升级。

　　2003年8月25日安吉被授予“中国椅业之乡”荣誉称号。

　　2005年，安吉高薪聘请8位意大利设计师入驻工作一年，开发市场畅销的欧美产品，顺应了国际流行趋势，避免了同质竞争。

　　2006年，地方政府拿出3000万专项资金支持企业搞产品开发，创新设计。

　　2007年，安吉椅业产值达130亿元，产量4000万把，出口额达5亿多美元，出口到世界101个国家和地区。安吉椅子产业名符其实成为世界第一。

　　2008年，整个椅业的销售产值首次突破150亿元，增幅在30%以上，外贸销售更是呈现持续上扬的态势。1至11月，126家规模椅业企业完成出口6亿多美元，同比增长32%。

　　再续传奇：安吉椅业凭什么跻身高端市场？

　　安吉政府、安吉企业已经开始解答这个命题。

　　可以说，安吉椅业第一阶段的原始积累已然完成，已经具备较扎实的产业基础和较完善的配套能力。安吉椅业当前的核心任务是如何找准产业提升的突破口、怎样实现顺利转型、怎样向更高层次迈进，从而跻身全球中高端转椅市场。

　　转型升级成为椅业逆境增幅的源动力。在县经贸委5月份发布的工业企业50强企业中，国华家具的销售收入为4696万元，居于第15位，销售收入增幅达到10.4%、工业增加值同比增24.8%，应缴税金增幅达到399.4%。这主要得益于从去年开始公司与宏利家具进行兼并重组后发挥的效应。国华家具冲入50强，正是椅业积极转型升级、做大做强的一个缩影。

　　现在，面对金融危机，安吉众多企业又一次上路，寻找危机中的“安吉椅业机遇”，谋求弯道超越。它们纷纷整合资源、拓展产业。集聚政府资源，扶优扶强，通过企业结构调整，形成规模效应；追求优化产品结构，提升产品档次。做大办公产品，做强民用产品，做精特种产品。调整现有市场，聚焦国内市场，尽快打开国内市场，通过集体商标申请、宣传、运作，创区域名牌。而安吉县委、县政府出台了一系列帮扶政策：加大技术创新政策鼓励力度，加快创新公共服务平台建设，加大区域品牌宣传力度，提高龙头企业品牌建设的支持力度。加快国外新兴市场拓展，有序拓展国内市场，建立安吉国际家具会馆，加强知识产权的保护。一大批企业迅速发展壮大，一个全国最大的办公转椅产业链已经在安吉形成。今年1-4月，全县椅业累计完成工业总产值19.2亿元，同比增幅3.7%，安吉转椅拉出了一道漂亮的逆势经济红线。

　　一路走来，安吉椅业不断突破自身发展瓶颈，不畏难，不畏苦，他们用“牦牛精神、羚羊速度”谱写了一曲安吉椅业从无到有的传奇，开创了“引领市场,处处花开”的局面。

　　都说安吉素有昌硕文化敢为人先、竹子文化挺拔向上、邮驿文化雷厉风行的精神，回顾安吉椅业的发展历史，安吉椅业的起源就来源于从无到有的创新，展望未来，安吉椅业也必将拥有更加辉煌的未来。