【背景】：不久前，项目总投资达4个亿，注册资本5000万元, 年产化纤家纺1.2亿米，实现利税2000万元的杭州永宁尔纺织已正式签约落户天子湖园区良朋工业园。

　　【细节】一：小本蕴藏大商机

　　王小平的包里有一叠绕城一小时规模企业的电话本。所谓绕城一小时，就是距离安吉的位置在一小时左右的车程。这是王小平在偶然间透露出来的信息。当记者问能不能看看时，他把包倒着一拎，大大小小颜色不一的电话本哗啦啦全跑到了桌上。一数，竟有23本之多。

　　“这些既是绕城一小时规模企业的电话本，也是重点区块企业的电话本。”王小平说。在得到它们之前，王小平已经熟知它们的产业类别、政府规划，哪些是重点搬迁企业，哪些适合安吉的产业发展。

　　“永宁尔就是其中之一。”王小平说。在2007年的一次外出招商中，王小平获得永宁尔要外迁的信息，通过当地政府，他获得了永宁尔上层的电话联络本，得到了和永宁尔上层交流的机会。终于在2009年，把“永宁尔”带回了安吉。

　　【细节】二：当好参谋引项目

　　虽然在“永宁尔”的印象中，安吉的投资环境不错，但是相比长兴、德清、桐乡等，对方似乎有更多更好的优厚条件为“永宁尔”开出。王小平很着急，怎么样把30%甚至20%的机会提高到90%以上甚至是100%？

　　机会来了。“永宁尔”上层问王小平，安吉的哪块土地最适合“永宁尔”的生存发展。“天子湖园区良朋工业园。”王小平脱口而出，“其一，从区位上来说，离杭州近，园区在申苏浙皖有两个出口；其二，良朋工业园内有龙头化纤纺织产业，有利于集聚产业群，形成产业链；其三，离集镇生活区近，有利于职工的生活。”

　　“后来我才知道，永宁尔的高层独自一人到良朋做了一番考察，认为我说的完全正确。”王小平说。于是没过多久，“永宁尔”正式决定在安吉投资。

　　【记者手记】：到目前为止，王小平和伙伴们引进的项目中，注册资本已经超过1个亿。王小平的伙伴们告诉记者，工作时，王小平是名严厉的师长，闲暇时，他又是个可亲的兄长，跟着他招商，受益匪浅。而王小平则说，招商一定要沉下心去，不怕吃苦，正是我们大家的责任感激励了各自的斗志，不断地把好项目引进安吉。