近日，山东胶州一把旋转椅发生爆炸致人死亡案件尘埃落地。在法院调解下，死者家属放弃对旋转椅销售商的诉讼请求，由旋转椅生产商赔偿45万元，案件庭前顺利调解。虽然这把转椅不是产自安吉。然而，作为中国转椅之乡，安吉，由这把转椅衍生到整个转椅产业的深层次讨论正在进行……，且关注：

　　“在青岛海博家居大卖场推介产品时，销售商听说是安吉的转椅，就很不客气地把名片退还给我，当时心里很凉。”在6月13日举行的第二届安吉椅业产业链营销采购合作促进大会上，嘉瑞福国内市场总监金荣说出了他在青岛的尴尬遭遇。

　　金荣在青岛各大家具卖场调查时发现，青岛所有的高档家具市场里几乎没有安吉的产品，甚至原本一些安吉人的经销商开始销售广东的椅子。他感叹，目前国内市场上出现的安吉转椅根本不能代表“安吉转椅”的真正水平。

　　曾经高呼走向世界的安吉转椅为何在国内市场受挫？是过去的行为影响了今天的发展吗？安吉转椅怎样打开国内市场？种种问题值得深思。

　　低端≠低档   低档≠低质

　　和金荣一样，与会的150余家转椅生产企业和配件供应厂家一致认为，目前国内市场上的转椅不能代表安吉椅业真正的研发、设计和制造水平。

　　“我县大部分转椅企业一直从事外贸订单生产，原材料、配件采用和制造工艺都是按照出口国家的行业标准执行，受经济危机影响，眼下部分椅业企业开始进入国内市场。”椅业协会秘书长赵艳说，但“转国内“的转椅并未迎来国内市场春日般的和煦阳光，椅子销售之路存在一定困难。

　　“质量万里行！”部分企业家认为，有产无品，导致可以‘席卷’国外市场的主导产业难以在国内市场‘崭露头角。要打通国内市场，安吉转椅首先不能输在质量这一低级错误“关口”。

　　好椅子必须要有好配件支撑。“不能只问价格、不问质量。”安利多气压棒的负责人无奈地说，转椅企业在和我们商议采购合同时，总是一再强调 “价格能不能再低点”，很少有企业要我们保证配件产品100%质量。福瑞达海绵的总经理季祥也表示，公司在与转椅企业谈海绵供应合同时，对方关注更多的是价格。

　　在这种只重视成本和利益的意识驱动下，国内客户一直持有“安吉转椅是低价、低档的劣质货”观念，这让企业在开拓国内市场时遭遇不少闭门羹。

　　“固有的低档产品观念，以及旋转椅爆炸致人死亡案件的余波影响，拒收名片也就不难理解了。”金荣说。

　　省标准化研究院曹伟、县质量监督局标准科谈立山分析认为，安吉转椅产品进入国外市场必须满足进口国在原材料、化学物质等各个方面的行业标准，而在国内市场上，准入标准则略显空洞，所以出口转椅口碑会好些。

　　和田家具、中义家具等转椅企业负责人也认为，低档产品也有生产标准，转椅市场不可避免地有高、中、低档之分，只是低端≠低档，低档≠低质，更不能有伪劣产品了。

　　“若安吉转椅在国内市场走的是低端路线，也要做高档产品，以质量标准开拓市场”。一位企业家认为。

　　行业抱团  联盟出击

　　口碑是开拓市场的有效助力。“我们以外贸产品的品质价格优势和资金支持，开拓国内市场尚且困难，更何况众多实力不强的中小企业。”金荣表示，制定行业标准、打出集体商标、抱团出击是安吉椅业中小企业联盟的必然之道。

　　企业要竞争，行业要抱团。“县里早已提出行业要破单打独斗、立抱团竞争。”赵艳表示，在国内市场上普遍认为安吉转椅是低端产品的观念下，安吉椅业要开拓国内市场，必须以行业抱团出击，把代表安吉转椅工艺水平的优质产品展示给经销商和买家。

　　可以说，处于竞合时代，成就“安吉制造”的，远不仅仅是一个人或一个企业的责任。目前，安吉椅业正探索行业标准化、联盟的涅槃之路。谈立山表示县质监局正在申报椅业配件企业的相关联盟标准。

　　“以自主创新和质量标准把关，椅业需要一个联盟，共同制定配件生产、成品制造的行业标准，实现差异化竞争，分领域做专做细，增强核心竞争力。”全球椅业网上海互盟总经理赵德意表示。

　　据了解，椅业协会、全球椅业网正在与有意于构建椅业联盟的企业协商，力图在今年之内建立一个椅业主力企业参与、行业规范、产品差异化、分领域竞争、对外抱团营销的椅业联盟。