在竹产业外贸总体下滑的背景下，今年1—4月峰晖竹艺外贸出口1006万元，同比增长25%。“企业要掌控市场，而不能被市场掌控。我们靠的就是新兴市场中新开发客户的订单。”

　　两年来，在县外经贸局协助下，梁瑞荣带领公司员工大胆走出去，在保持原先日本市场同时，一举开拓了美国、法国、德国、奥地利、以色列等九大国际新兴市场，让峰晖产品在地球转了一个圈。

　　“把依照最新理念研发设计出的产品带到广交会、华交会去展示，给客户足够大的选择空间。”驻企干部张宝林说，峰晖总是想的比市场需求更远一点。为此，峰晖密切关注各种展会和产品推介会，加快“走出去”步伐，把针对这些市场开发出的新产品带到展会上去推介。梁瑞荣表示，峰晖不放弃任何一次与国外采购商沟通的机会，几乎有外国采购商出现的展会都有峰晖产品存在，目前新兴市场上的大客户都是从展会上找到的。 

　　在选择市场时优先分析该市场对绿色、环保、可再生的竹制产品的接受程度，公司外贸业务员分头跟进，与目标市场客户“一对一”密切沟通。公司还按照客户意向改进产品，依靠客户满意的产品赢得市场。

　　事实如此，今年华交会峰晖得到实力雄厚的美国一家世界第三大化妆品公司的青睐；法国Alex巧克力也相中了峰晖竹艺的竹制包装；从上一届广交会一直犹豫到这届广交会的世界零售业巨头法国家乐福也和峰晖签订食品包装容器的生产合同。

　　“市场在选择你的产品，你也应该选择有潜力的客户。”梁瑞荣说，化妆品公司每年需要300万件外包装和装化妆品的竹制容器， 25万件只是一部分，与大客户合作是今后“峰晖”要走的路。

　　目前，九大国际市场初显效应。梁瑞荣表示，到现在为止，日本市场销售额仍占五成以上，预计今年年底，在保持日本市场销售额不下降的情况下，新兴市场的销售比例将提高到60%。