对企业来说，空白市场等于巨大的销售潜力，发现市场，紧跟市场，抓住市场是嘉瑞福的成功秘诀。“市场调查时，公司发现了民用休闲、办公（书房）家具的空白市场，而且这块市场上还没有知名品牌介入。”金荣告诉记者，嘉瑞福在最快的时间里研发出5—10款民用休闲、办公家具领域内的专业产品，并迅速通过经销商向市场推出。

　　在外贸捷报频传的同时，嘉瑞福转战国内市场，意图在国内打响“嘉瑞福”品牌。在内销渠道上，公司采取区域市场总经销商的模式，与温州商会合作在浙江、山东、湖北三省确定20多家经销商，以“嘉瑞福”品牌销售民用休闲、办公家具。

　　众多周知，温州商会遍及全国各地，拥有丰富的客户资源和销售网络。金荣表示，与温州商会合作，可以借用其原先就已成熟的经销商和销售网络，让最新产品在最短时间分布到总经销商下属的各个网点。

　　要抢占民用休闲、办公家具市场的制高点，还要有满足市场需求的产品和值得买家信赖的品牌。金荣介绍说，公司依靠外贸产品的生产工艺流程、产品质量和优势售价，以布和线为主材制造推出风格多样的民用休闲椅、办公椅。

　　“山东市场偏好把北方木质家具的厚重和韩国家具的精致相结合，南方市场客户喜好精巧、细致，文化差异导致各个区域买家对家具风格的偏好也不一样。”金荣介绍说，公司在调查分析各个区域市场客户对休闲、办公家具风格的喜好基础上，根据南北文化差异，以需定产，研发设计10多款新产品，满足不同客户的需求。

　　“在浙江、山东、湖北三省发展20多家经销商只是第一步。”公司总经理周金坤表示，嘉瑞福有“鸿鹄之志”，志在构筑全国性的销售网点，在国内民用休闲、办公家具领域内打响品牌。