据悉，去年底，东光食品开始出击国内市场。目前，公司在全国95%的省市建立了销售网络。在东北，东光的“好味道”手剥笋已经成为家喻户晓的品牌。
不到半年的时间，东光食品抢滩国内市场成功，秘诀何在？王有余把公司的优势概括为一句话，即“利用‘食以安为先’的入市商机，借助经销商现有的销售渠道，把高品质的产品送到消费者手中。”
“危中有机，频频曝光的食品负面新闻，使得食品质量及安全被提到了空前重视的高度，这对原本以外销为主的东光是个不小的机会。”王有余介绍到，东光食品采用的是全日式的管理和生产标准，有自己的检验室及国内外专门的测评机构，提供产品的跟踪检测，甚至在生产过程中使用的糖、味精等辅料都是国内知名的产品。当东光食品有限公司把产品的安全、技术及优势转化为市场竞争优势时，公司也就不难成为消费者“信得过”的产品了。
“长期做外销，没有考虑销售渠道问题，是公司不得不面对的短板。”王有余告诉记者，在销售上，东光食品没有在国内投入大量的广告及渠道建设费用，而是采取了“借”经销商渠道的战略，打开公司“大流通”及餐饮辅料的两条销售渠道。
东光食品一方面“打进”国内各省市的经销商及各大超市的配送商，利用他们的网络渠道把东光食品的产品推介出去，把公司的产品送进各地的超市及批发市场。
另一方面，东光食品抓住酒店餐饮辅料这个“空白”商机，把公司的餐饮辅料产品附带着一本《东之光特色菜》菜谱送到酒店餐馆。“不但是餐饮辅料，而且公司的六大系列产品也随着推出去了，提高了销售效率。”王有余表示，像这样的“配餐”式销售，使得不少消费者不惜重金，让公司把产品邮寄到东北等地。
