“义乌的3吨特种纸刚刚发货，今天又有6吨两个品种的特种纸订单来了。”昨天上午，记者走进湖州立丰纸业有限公司时，看到的是一片忙碌场景。据公司销售经理介绍，原先此时已是淡季，但今年生产却依然红火，企业前四个月产值与去年同期相比有大幅增长。
这只是一个镜头。记者从县经贸委获悉，今年以来，我县造纸行业发展势头好，部分企业的产品出现供不应求情况，这个“名不见经传”的“小”行业迎来发展“春天”。县统计局数据显示，今年1-4月，全县规模以上造纸企业累计产值达1.69亿元，比去年同期增长15.6%。
大环境下的外围好气候
安吉纸张缘何好卖？
从源头看，今年造纸的原材料——纸浆价格就一路走低。据了解，去年纸浆最高价高达6800多元一吨，今年的最高价只有4000元一吨，降幅超过40%。而与此同时，成品纸的价格也有所下降，但降幅远远小于原材料降幅，其中间差额给造纸行业带来更大的利润空间。
在价格下降的同时，市场的刚性需求仍然存在。据介绍，纸的消费与其他产品不同，如餐巾纸、装饰纸等，不管金融危机影响如何，其需求是不会有太大变化。“一方面利润增加，一方面刚性需求，这给安吉的造纸企业营造了较为有利的外部环境。”县经贸委中小企业科相关工作人员介绍。
而从今年的面上数据来看，安吉的纸十分好卖，造纸和纸制品行业产销似乎已经出现“触底止跌”的发展势头，也引起的经济人士的关注。
记者在“立丰”采访时也证实，虽然金融危机造成市场萎缩，但是纸的市场需求并没有明显减少，尤其是特种纸市场仍然存在很大潜力。
产品转型的差异化优势
“外地的一些大型纸厂，生产新闻用纸等普通用纸，其特点数量庞大、价格便宜。我们企业规模比不上，所以在产品定位上选择了需求相对较少的特种纸。” 湖州立丰纸业有限公司驻企干部戚联宽告诉记者，“我们企业目前有20多个品种的纸，包括印花纸、装饰纸、复合纸等，都是低克重的特种纸。”
据了解，特种纸的需求量与普通纸相比要小得多，比如印花纸，一个客户可能一次只需要5、6吨，大型纸厂无法生产这么小的产量。“立丰则相对灵活，可以满足客户小吨位需求，这个‘夹缝市场’成了立丰瞄准的对象。”戚联宽介绍。
与立丰一样，属于中小企业的我县不少纸业企业，受到金融危机的冲击与大企业横向比要小一些，赢得了调整经营计划与策略的时间，以准确的产品定位、产品转型赢得了广阔市场。
“我们从冥性纸转产做生活用纸，效益从去年下半年开始有明显好转。”安吉亚通纸业有限公司相关负责人也表示，企业转产转出了“活路”。
“现在印花纸的市场需求正在逐渐增多，转移印花技术在纺织品印花，皮革印花，金属印花，陶瓷印花包括竹制品印花上得到越来越多的应用，其工艺简单质量稳定而又节能环保，在很多产品上正逐渐代替传统的印刷工艺，转移印花纸的市场具有极大的潜力。而像装饰纸等目前的需求也很大。”戚联宽对企业前景很有信心。
行业壮大的竞争力探寻
内外因的作用让纸业这一缺乏规模企业的“民间”行业出现了新气象，看似挺过市场需求低迷期，而产业壮大，未来发展仍待破题。
记者从经贸委获悉，全县造纸行业处于企业规模小、抗风险能力弱的发展阶段。“作为起步的小行业，如何克服经济周期波动对行业发展的影响，提升核心竞争力是值得每家企业深思。
记者了解到，结合环保“提标改造”工程，今年许多造纸企业纷纷通过改进生产工艺，改善末端处理设备等转型升级。亚通纸业新流水线将实现水的循环利用，约可节约70%的用水量；灵通纸业则通过节能减排，注重环保，倒逼锻造企业的竞争力。
“中小规模造纸企业解决技术、环保等问题，在未来三五年内可以继续顺利经营。”经贸委工作人员认为，但做大做强，走持续发展之路，需要提升理念、追求竞争力。
记者了解到，为了取得更大竞争优势，大成纸业今年投入重金引进一条流水线，专门生产高档特种装饰原纸、强化纸等各种高档特种纸，成功掌握市场话语权。
县经贸委相关负责人表示，纸业、布业等企业须“远近结合”，向产业链的两端延伸，向包装纸的工业研发设计上开拓，改变产品低附加值的现状，从传统制造业迈向现代创意产业，取得在区域范围、甚至国内、国际上对部分产品的价格控制权。
谋发展需“远近结合”
多为中小企业的我县造纸行业迎来发展“春天”，从一个侧面体现了安吉企业应对危机信心、能力逐渐增强，目前我县工业经济在应对危机中逐渐成熟。
从外部环境危中觅机、转型升级灵活多变，想方设法降低成本，苦练内功节能减排，我县大部分造纸企业以积极的心态应对当前困难，在金融危机的大环境下进行适应性调整。无疑成为了我县其他多数中小企业的转型模本。
立足当前练内功，更要放眼长远谋发展。纸业这一产业免不了还会受到市场周期性调整的冲击，如何在三五年、甚至更长的时间不被挤压、兼并、淘汰。早一步提升理念、更新产品、注重研发、做大做强、塑造品牌，走向产业链高端，造就核心竞争力，赢得市场话语权，恐怕是企业家们眼下就要思考的问题。 |
