据最新统计数据显示，在今年4到5月举行的105届广交会上，我县65家参展出口企业收获颇丰，累计接单约1600万美元。“在金融危机和境外甲型H1N1流感疫情影响下，今年广交会到会采购商同比减少5.2%、总成交额下降16.9%。在这样的大背景下，我县出口企业取得的成绩实属不易。”刚从广交会上回来的县外经贸局外贸科科长林向东表示，这与企业积极开拓市场，根据市场需求调整产品结构分不开。

　　开拓市场信心十足

　　据悉，本次广交会我县共有65家出口企业参加，共获展位131个，占全市广交会展位总数的38%，是历年来参展企业和展位数最多的一届。两大传统产业依旧是主力军，家具参展企业22家，竹木制品参展企业37家。

　　“本届广交会是在国际金融危机蔓延，全球消费需求萎缩，外贸形势异常严峻的情况下举办的。不过，安吉参展企业积极性依然很高。”林向东说，今年安吉很多企业不放过任何展示形象、拓展市场的机会，显示出企业强烈的发展信心。据了解，此次“恒林”、“”万荣“等32家参展企业76个展位都投入重金以“特装”形式亮相。

　　对此，一家参展企业负责人表示，市场萎缩的情况下，既要高调亮相，更要捕捉商机。“以前只要靠老客户就能维持生计，如今的形势必须主动出击。”

　　危中觅机好于整体

　　“全县成交金额同比下降13%，下降幅度小于整个展会下降幅度，整体情况好于预期。”林向东表示，从参展的产业来说，处于行业中低档产品的椅业情况最好，竹业次之，除此之外，电子信息、五金、卫浴产品也收获很好的成绩。

　　据了解，采购商不肯正式下单，不愿交保证金，单比成交量过小，成了这期广交会最明显的特点。于是本次广交会上，一些企业通用的法宝是：降低利润空间。业内人士认为，如今形势下，不可能过多追逐利润，保住、新拓销售市场才是最重要的。

　　“由于今年市场需求变化，广交会高档产品并不是很受欢迎，而这次中低价位产品顺势成了市场主流，更加凸显了今年以来我县中低档家具产品在金融危机中的“土豆”效应。“林向东表示，这让更多安吉参展企业从中获益，这成为降低较小的另一原因。

　　转型升级任重道远

　　林向东认为，广交会这样的出口产品展示和采购盛会，其实是一个了解市场需求变化的窗口和平台，企业可以通过和客户的交流，把准市场脉搏，主动调整产品结构和企业运行策略，从容应对危机。

　　“在这个‘订单为王’的时期，不能盲目从流，‘远近结合’的理念仍须树立。”外经贸局相关负责人表示在评价成绩好于预期，椅子中低价位产品俏销”这个现象时提到，广交会等各类展会传递出的成绩和信息不能被理解为“转型升级没有必要”。

　　据了解，此次广交会上我县成交情况较好的万荣家具、恒林椅业、中源工艺等企业都是十分注重产品的品牌、特色、专业，提高核心竞争力。

　　“安吉企业不能乐享‘低档’市场，在技术改造、新品研发、品质保障上停滞不前，安吉多年来在创造产业提升发展上取得的优势都会成为过去时，危机过后将会造成核心竞争力缺乏。”业内人士表示，‘中低档’产品俏销不等于做好了‘低端’市场文章，要积极转型升级，让老产品做出新文章，才能从危中觅机变成化危为机。

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