【远景】：日前，项目总投资2100万美元，注册资本1300万美元，年产输变铁塔10万吨，年产值5亿元的国家输变铁塔项目已正式签约，将落户城西北塘浦工业园。
【特写】：看着自己“妙手偶得”的项目顺利落地，开发区招商一分局局长潘司方深深地松了一口气，记者看到他时，刚从外面奔波回来的他虽略显疲惫，但脸上露出了一丝释然。
【跳离镜头】：这个项目是潘司方抓住了一次茶余饭后闲聊的“信号”，顺着这条藤“摸”回来的。那天，潘司方与在我县投资立交桥项目的萧山客商朱月兴探讨钢结构行情的时候，朱月兴无意间透露，自己的一个香港亲戚高峰想要投资国家电网输变电铁塔项目。“说者无心，听着有意”，潘司方当场记下了高峰的联系方式。
【同期声】：“前几次打电话，听得出来高总对我这个‘空降兵’不太信任。但越是这样，我越要拉近彼此的关系，赢得他的信赖。所以一次次打电话给高峰，讲环境，谈项目。”
【画外音】：由于双方联系不便，潘司方好多次趁着中午休息的时间，通过MSN、电子邮件等最有效、最直接的方式向对方推介我县的招商环境，经常从单位出来时，才发现自己还是饥肠辘辘。最终潘司方赢得了高峰的信任，将项目全权委托给了朱月兴办理，除了签约的时候来过，后来的实地考察和洽谈，高峰都没有露过面。潘司方就这样叩开了这家公司的大门，项目也顺利的完成了签约。现在项目已经进入了前期的审批阶段。
【记者手记】：这个项目的引进让潘司方成了县里的招商明星，大家都来向他请教招商的秘诀，他总是回答，“其实也没有什么秘诀，不过既然加入到招商的行列，就要使尽浑身解数不让一个好项目因为自己的过失与安吉失之交臂。”而记者认为，对于一名招商员而言，“事事招商，时时招商”，其实就是要做一个有心人，紧盯每一个有用的信号，用心用情招商。
