我县大部分的转椅企业都是由“恒兴”这样专门的上游公司提供配件、辅料，这样的产业链配套运作是一种既省心又廉价且高效率的方式。记者从相关部门了解到，目前我县不到10家的辅料厂提供了我县转椅企业所需辅料的70%左右，辅料供应商与转椅企业之间达到了一种比较稳定的供求状态。

　　而同时，我县转椅企业的订货量也占到这些辅料供应商销售量的70%左右，供应商的产品只有很少一部分外销。所以，我县转椅企业的经营状况直接影响着这些辅料供应商。那么作为产业链的上游企业和辅料供应商，它们又是如何“越冬”的呢？近日，记者走访了恒兴线带商行。

　　为客户配“套餐”。朱爱军告诉记者，强龙、永裕、超亚等我县转椅龙头企业都是公司的客户，由于这些企业的产品总是紧跟市场变化，每次需要的辅料配件都会有所不同。为了保证及时供给企业所需产品，公司里大大小小的产品大概有几十类，几千种。同时，为了保证客户主要订单——喷胶棉的供应，公司2004年办起来的恒丰沙发材料有限公司已经增加到3套流水线生产设备。现在，客户只要进“一家门”就可以找到需要的所有辅料配件，有了这样的“套餐”服务，企业既不用往返于几家供应商之间，也比“东拼西凑”来的便宜。

　　对于订做的辅料配件，公司也从不说“不”，而是从全国各地的生产厂家、几千种的辅料配件中 “找”市场。去年年底，为了一个客户转椅的扣子，在两天的时间，公司采购人员联系了广州、深圳的多家生产厂家，而且为了不耽误客户产品出柜，价值几十块的扣子，朱爱军花几百块选择了空运，空运费全部自己负担。她告诉记者，可能是去广州，也可能是去上海，可能是一趟，也可能是几十趟，市场就是这样“找”出来的。