“家电下乡”为全县各家电企业衔来了撬动新市场的橄榄枝。自“家电下乡”活动于3月2日正式启动后（本报昨日报道），各大家电商场在抓紧备案同时，信心十足，纷纷摩拳擦掌做好“战前”准备，以期最大限度的开发农村市场。

　　商家们预计，3月中旬，“家电下乡”的产品将大量上架，农民购买家电将真正享受到优惠。

 　　打好宣传战   货源准备足　　

　　打好宣传战、准备充足货源、提前下乡“布局”成为这几日各大家电企业的首要任务。

　　因为县城是全县的商业中心，加大宣传，吸引农村顾客来总店购买是大部分安吉商家的一个主要途径。记者昨日在“云鸿电器”商场看到，商场专门设立了“家电下乡“服务区，与之相关的电器产品都提前贴上“家电下乡”标志。据介绍，该商场下设的7个门店也都展开了相关宣传工作。

　　此外，商家更积极主动服务，“布局”形式各异。安吉苏宁电器将以下乡小分队形式“扫乡”，该商场相关负责人表示，预期走访全县乡镇的三分之二以上。“近日，我们会组织工作人员下乡去发放宣传单，每个品牌都准备了一万份宣传资料。”国新电器章经理透露。

　　浙北大厦家电部王经理也表示，商场增加了售后人员，将在下周开展“走千村进万户”活动。

　　从云鸿家电、安吉苏宁家电、浙北大厦电器部、国新电器等各大家电商场了解到，货源准备已经基本完成。业内人士分析，由于厂家配合、物流效率提高等因素影响，“家电下乡”可以实现“今天叫货明天就可以到”。　　

　　调查农民销售市场：赢得“开局”先机　　

　　“家电下乡”产品对农民的优惠是实实在在的。据介绍，一款21英寸的普通彩电，平时售价一般在800元以上，但算上补贴等优惠后，农民只要花600元左右就可以买下。因此，商家纷纷表示，此次销售额增加是肯定的，只是增加多与少的问题，而这关键在于前期对市场的调查摸底。

　　安吉苏宁电器商场相关负责人表示，年前开始，商场就有意识咨询农民对“家电下乡”的看法，农民反映热情，对活动开始日期、产品类型、价格十分关心外，“只是当得知中高档产品不多时，部分生活水平高的农村朋友有点失望。”据悉，本次家电下乡的产品主要以中低档为主，液晶电视等中偏上档次的产品占到近2成。

　　在调查之后，浙北大厦家电部王经理认为，安吉农村家电购买力与递铺城区居民家电购买力基本持平，所以“家电下乡”在我县有很大的商机。一些商家表示，安吉农村人口多消费潜力巨大、农民生活水平提高是出现该现象的主要原因。

　　据国新电器相关负责人透露，农村经济日渐发展，农民购买力增强，从去年全年销售业绩分析，农民的消费总额占了全年的70%左右。在调查中“国新”发现有一部分农民购买家电平均支出总额，甚至比城里人还要高。　　

　　借机遇打品牌  用服务换真情　　

　　此次国家对“家电下乡”产品制定了最高价格，比如彩电单价在2000元以下、洗衣机单价在2000元以下、手机单价在1000元以下。

　　“利润是很薄的，但我们希望薄利多销，量多之后利润会多一点。”云鸿家电商场陈经理表示，除了配合国家拉动内需的政策之外，更看重的是下乡产品会吸引更多的农村消费者，在农民当中打响品牌知名度，从而带动更多产品的销售。

　　“这是个机遇，农村家电市场不仅规模大，而且尚待开发”，浙北大厦家电部王经理说，“跑量”将是下乡产品的主要策略，低价可在农村老百姓中赢得口碑，从而吸引“回头客”。

　　另外商家更希望通过这次活动服务农民，换得农民信任。“在农村市场，熟人更多，有可能做不好一单，就会影响到整个商场今后的销售”，一家商场负责人表示，“家电下乡”活动是一把“双刃剑”，不仅要借机遇打品牌，更要用服务换真情，所以商场在售后服务上下了很多功夫。

　　“如今安吉电器行业竞争激烈，业内强者众多，‘家电下乡’是一次成功突围、脱颖而出良机，我们要拼好服务。”