做了30年贴牌加工的安吉转椅、竹地板出口，如今正逢冬天。

　　产品“海归”，才能求得经济危机“夹缝”中那缕生存的阳光。

　　不过，瞬间转身回来的“安吉制造”并没迎来国内市场春日般的和煦阳光，大多数企业更像是在黑暗中抛媚眼，找不到市场出发点在何方。

　　品牌，这个安吉企业一直以来“无暇”顾及的产业“最下端”，如今摆在了有着长远规划和社会责任企业家的面前。以品牌敲开国内市场，是一种企业成长的充盈；而在企业打响品牌的过程中，更是“安吉制造”的升华。　　

　　（一）　　

　　如果说金融危机是“釜底抽薪”的话，品牌培育就是企业的“二次创业”。

　　县经贸委一组数据显示，2008年我县两大主导产业椅子和竹制品的出口率分别为78.5％和54.3％，竹地板的出口率更是达到了90％以上，但只有不到一成的企业在国内建立了连锁专卖店。

　　“有产无品，可以‘席卷’国外市场的我县两大主导产业却难以在国内市场‘崭露头角’。”县经贸委经济运行科科长陈晖说，尽管我县大多数企业在多年的发展中，已基本形成完善的企业运作体系框架，但长期依赖国外出口的经营模式让“安吉制造”在国内市场的销售渠道建设几乎为“零”。多数企业“乐此不疲”地拿着国外的订单，认为品牌建设与他们“相距甚远”。

　　于是，“品牌培育计划”政府喊了多年，却鲜见作为主体的企业积极谋划。至目前，我县拥有“中国驰名商标”和“中国名牌产品”的产品只有8个。产量占到全世界1/3的安吉椅子，连安吉人都无法说出一把叫得出的品牌椅。

　　“‘外国品牌，安吉制造’一直以来都是我县产业升级的制约因素，安吉企业最大的缺陷就是没有自己响当当的品牌。品牌是企业无形资产当中的重要组成部分，如今产品‘海归’唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌。”陈晖说，及时有效建立销售网络是当前企业的迫切需要；树立品牌意识是每个企业家的责任和眼光。获得了品牌就是获得了市场、获得了忠诚的客户群，有了自己的品牌，才能不再受制于他人。

　　阿里巴巴总裁马云曾说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上。”品牌，便是一个企业存亡的杠杆，一剂二次创业的良方，苦口却是前行的动力。

　　（二）　　

　　产有其品，品有其质，质量是品牌的核心和支撑。安吉转椅、竹地板以何“质”赢其“品”呢？

　　县质量技术监督局副局长王红英认为，安吉竹地板有回攻国内市场的品质，安吉转椅底气还不足。

　　她介绍说，安吉竹地板经过30年的贴牌生产，无论是生产工艺还是企业内部监测管理都相当成熟，特别是150多项的专利产品让安吉竹地板“傲啸”国内竹地板同行，这些功能不一、特色鲜明的地板得到了国内外客户的一致认可。

　　如永裕的马赛克地板成功“入驻”北京奥运会场馆，成了国内外体育明星眼中的环保明星；雅风的锁扣静音地板，巧妙利用竹子特性，实现了实木地板都无法比拟的静音效果；春水推出的田园野趣、时尚丽人等50多个系列的个性地板，让国外客户爱不释手……安吉竹地板不仅有环保的外衣，更具备潮流的品质，安吉竹地板有了叫响国内市场的质量基础。

　　“越是危机时刻，产品质量更要提升。”县内一家转椅厂老总对自己“海归”的产品质量信心不足。他给记者举了这样一个例子。高档转椅的滚轮是牛筋的，这种滚轮对地板无划痕，转起来也省力许多。但事实是，以椅业之乡著称的安吉却没有一家生产牛筋滚轮的配套企业，我县生产的转椅滚轮以塑料为主，安吉的转椅与高档转椅用材上还有很大差距。

　　“除了用材上的“先天不足”，安吉转椅在创意设计上也自叹不如。“我们生产的椅子七成以上是简单的转椅，功能附加值很低。”县经贸委一位负责人告诉记者，像强龙生产的“会唱歌”的椅子、利豪生产的“人体曲线”椅等新潮座椅不仅叫好，还叫“座”，一把有功能附加值的椅子的利润是普通转椅的5－10倍，但这些功能椅在安吉才刚刚起步。

　　“品牌转椅不仅要舒服，更要赢在创意上。”王红英告诉记者，现在我县越来越多的企业花大力气开发多功能新产品。“不是你能想象的！”她谈起意大利研发中心为利豪设计的那款沙发时，一脸喜悦。“这样的产品才是打造品牌的！”

　　（三）

　　成就“安吉制造”的，远不仅仅是一个人或一个企业；缔造行业“巨无霸”的前提，是区域同行业的共赢。

　　提起品牌营销，企业首先想到的可能是大笔的费用投入，轰轰烈烈的广告攻势，声势浩大的公关活动，武装到牙齿的整体形象……诚然，这些都是品牌塑造经典的操作手段，但除此之外，有没有性价比更高的方法呢？毕竟，“安吉制造”在国内市场刚刚起步。

　　“抱团营销，打造区域品牌，可说是一个四两拨千斤的手段。”陈晖向记者介绍说，县政府今年出台措施，县财政拨款1500万元设立专项基金打造区域品牌，重点建设“安吉竹地板”和“安吉椅业”两大品牌，为培育一批行业“巨无霸”提供品牌“孵化器”。

　　“这可说是‘安吉白茶’成功后的一个涟漪效应。”县工商局市场规范管理科科长凌峰认为，同是安吉土生土长的“安吉白茶”从默默无闻到现在的“明星茶叶”，其培育、壮大也不过20年，是“安吉白茶”这个区域品牌的打造成就了今天的辉煌。

　　“特别是对于竹地板这个行业，更需要政府的统筹来让企业抱团营销，只有这样的力量才能彻底改变国内消费者对竹地板的观念和认识。”竹地板行业“老大”永裕竹业董事长陈永兴认为，抱团是安吉竹地板树立品牌、回攻国内市场的支撑点。

　　凌峰认为，安吉椅业也同样需要抱团营销。“虽然，现在安吉有几家椅业在行内很出名，却依然没有消费者叫得出的品牌，像是一个椅业的‘春秋战国’时代，割据为政，缺乏统筹力和影响力。”

　　他向记者介绍说，县工商局已邀请我县30多家转椅企业加入“安吉椅业”战略联盟，“安吉椅业”、“安吉竹地板”的商标也正在酝酿申报中。接下来，县政府将组织一系列诸如推介会、发布会、展示厅等公关活动，发力打造“安吉竹地板”、“安吉椅业”两大区域品牌。

　　“对我县两大传统行业来讲，抱团营销是把‘抽屉品牌’变为高效运作的‘市场品牌’的路径和信心。”凌峰说，一旦区域品牌打响，那打造竹业和椅业的“总部经济”便指日可待。