莫道人行早，更有早行人。虽然第三届中国（安吉）国际竹产品贸易博览会直到昨天下午15：30分才开幕，但竹贸城的商户却早早感受到竹博会带来的春风。一波接一波的采购商提早到来让竹博会的参展商忙得不可开交，虽然当天下订单的客户比较少，但高人气还是让本届竹博会的参展商对前景充满信心。 　　

　　备足货源等待客商来　　

　　“因为去上海迎接客商，昨天晚上才赶回来布置店铺，一直忙到凌晨，”昨天下午，在阳光厅有缘竹纤维店铺，老板娘兰连珠正忙着招呼前来询问、购买的客人，看不出一丝倦意。

　　这段时间兰连珠可是做了精心准备，要在这次竹博会上“大干一场”。她不仅打电话给广州、兰州等地的客商，甚至还亲自赶到上海去迎接客人。“虽然几笔大业务目前还在洽谈中，而仅零售额一天已近万。”兰连珠笑着说。

　　有在服务求周到的，还有在质量上求提高的。韩小燕是“竹天下”竹纤维的代理商，为了这次竹博会，她专门到总公司去细细挑选商品。“儿童内衣系列、商务礼品系列和这些精美的竹炭雕，都是我们在考察客商需求之后，专门上柜的”，韩小燕告诉记者，通过一天的参展情况来看，新产品的市场反映非常好。

　　记者了解到，本届竹博会为我县经销商和生产商提供了一个巨大的交流平台，县内共300多家企业积极参展，涉及竹地板、竹炭制品、竹木机械等十个系列近万个品种。为了留住更多客商的脚步，在竹博会上大展拳脚，除了装饰装修店面、精心备足备好货源、主动接洽客户这些较常规的动作，安吉参展商们还使出赠送小礼物、播放录象资料等“温馨招数”。 　　

　　外地客商寻求新商机　　

　　本届竹博会不但吸引了300多家本地企业参加展览，还有不少来自全国各地的竹木制品商家。

　　接到竹博会的邀请函时，山东德州浩宇家纺的高先生还是有些犹豫。上网查了安吉竹博会的规模和历史之后，他立即率领全队从刚结束的上海针博会转战安吉，希望在安吉竹博会上再创销售佳绩。

　　“安吉‘中国大竹海’和‘中国竹都’的大品牌让我对安吉竹博会的前景充满信心。这次带着我们的销售团队来安吉，就是希望在这里把我们产品推向更宽更广阔的销售平台。”采访中，高先生也表示如果销售业绩好的话，有扎根安吉的意向。　　

　　新型产品亮相竹博会　　

　　本届竹博会上，记者观察到镜面席、藤转椅的众多新产品纷纷亮相。

　　“雅园藤业”的张店长告诉记者，往年同产业的商家产品都大同小异，款式陈旧，没有新的亮点，很难让顾客心动。今年，他们积极创新，针对各地商家的不同要求开发出苹果转椅、藤摇椅、欧式座椅、餐桌椅等不同款式不同价位的新产品。

　　记者发现还有一些对折双面竹席、竹炭雕等一些新型产品亮相竹博会后，迅速吸引了顾客的眼球。不但接到了江苏、上海等老客户的订单，而且河南、河北、吉林等北方地区的新客户也纷纷下单。　　

　　抱团参与期盼订单多　　

　　在竹贸城阳光大厅附近，记者看到安吉青峰竹艺、龙江竹业、永辉竹业、巨佳竹业等八家参展商联合打出横幅，以吸引更多的采购商关注他们的产品。

　　安吉龙红竹制品厂销售点负责人章林华对联合拉横幅吸引采购商表示极大的欣慰。前两届竹博会的时候，因为阳光大厅的20多家参展商的地域因素吸引了更多的采购商，而他们这些商铺没有位于最优的地理位置，很少有采购商光顾。今年，他们特意联合打出横幅，期望吸引更多的采购商。

　　“一次竹博会就是一次宣传的机会，有了好客户意味着企业一年的订单都会排满，生意蒸蒸日上，我们错过前两届竹博会的机会，今年十分珍惜”，章先生说，一家企业单独出来闯，可能会被采购商联合压价，今年我们一起打出横幅，除了吸引更多的采购商的眼球之外，还有就是抱团参与，避免不必要的价格竞争。