“三美公司”原本是一家竹制品企业，产品外销。原本连规模企业都算不上，产品的附加值不高，2008年的一场大雪压倒了公司三分之二的厂房，金融危机又随之而来。

　　“虽然面临多重困难，但是压不垮企业发展的信心。雪灾后企业几乎不能正常运作，于是我们利用重建厂房的时间，进行技改和市场调查”，公司董事长肖建成介绍，“我们在调查中发现美国人进行农业生产对农用火炬需求量大，产品前景好，我们就瞄准了美国市场”。

　　企业要发展必须拿出过硬的产品来打开市场。调查摸底后公司聘请专业人士指导，根据美国市场需求，在简单的农用火炬上进行外观设计，上色、编花，特别是将美国文化元素融入产品之中，“我们将原本简单的农用火炬上编制类似美国国旗、美国标志性建筑等图案，设计了30个品种，改变原有产品单一化的现状。

　　在外观上改进前提下，企业又对产品质量进行了进一步提升。越南的农用火炬企业一直是美国市场的大客户，而越南企业的人工、原材料成本都比较低，所以同型号产品的价格要比国内便宜0.5元左右。美国市场对越南产品的最大顾虑就是由于地理环境的影响，越南企业原材料的韧性比不上国内。想到这一点，肖建成马上提高原材料标准要求，花了几十万元购买了国内先进的洗、烘干技术，对竹油脂量进行严格的控制，进行有针对性地技改。

　　去年7月份，三美公司委托中介商参加了在美国举行了农产品展销会，三美公司的产品受到了许多农庄的青睐，美国沃玛公司当月就派代表来到三美公司下了近千万的订单。肖建成满怀信心地说，我们已经与该公司建立长期合作关系，现在产品供不应求，今年我打算再扩建厂房，把企业办的更大。

　　编后：经济宏观形势难以判断，加之厂房倒塌，“三美公司”却依然信心十足。在沉着冷静分析后，选择了一项市场需求量大的产品，做专做精，在越南企业中寻求差异化竞争，由此“麻雀”变凤凰。象三美这样的准确判断形势，抓住市场商机，进行有效投入，赢得市场认可的“连轴转”做法值得借鉴。