2008年，按照县委、县政府“奋战五年·再造安吉”的战略部署，全县上下强势突出招商引资工作重中之重的地位，扎实开展各项工作，在国家外经贸政策重大调整和国际经济形势不断变化中，全县开放型经济总体呈现出“快中见好”的发展态势。1—12月，我县合同利用外资25351.57万美元，实到外资10200万美元;开发区乡镇实到内资总数25亿元，全面完成了人代会提出的目标任务。 

　　2009年，招商引资工作被提升到前所未有的高度，如何强化抓招商，抓大商，抓好商，使招商引资工作有更大的突破？“发展与激情”大讨论的开展让招商干部热血沸腾。昨天，本报记者特地对此进行了一次专访。

　　关键词：用好平台  广罗信息  精包项目

　　三项措施全力引商筑巢

　　　　——县招商局副局长金涛

　　“去年3月份，我正式加入到招商引资队伍中，和组员们一起通过近10个月的努力，在江浙沪地区以及北京、天津、大连等地结交了一些朋友，组建了相对稳定的人际关系网络。引进了杭州蓝孔雀纺织等项目落户安吉。”在谈起涉足招商工作以来的情况时，县招商局副局长金涛激情涌动、感慨万千。

　　2008年，我县深入推进“奋战五年·再造安吉”发展战略，通过过去一年的努力，已建成5000亩熟地，有了这一良好平台，如何引船靠岸，驻地发展？

　　金涛表示，在2009年招商过程中，一定要用好平台,做好规划。尽可能地围绕全委会提出的生物医药、机电、食品、新能源、新材料等新兴培育产业抓招商，集聚产业，形成产业集群。

　　“2009年，信息仍然是第一位的，我们将尽一步扩大交往的圈子。”金涛提出三种广罗信息的渠道：““首先，考虑到国外企业选择投资之前都要到律师事务所咨询，我们今年准备深入大城市的一些大型律师事务所，通过他们让一些大企业了解我们；其次，通用省、市政府招商人员介绍，认识一批商界的朋友；再次，继续通过朋友、同学、战友等关系连线朋友。”

　　“要精心包装项目。”金涛说：“总结去年招商经验，我们在和企业洽谈投资事宜时，带去的是我们专门为企业制作的资料。如果洽谈旅游项目，我们的材料中就突出安吉生态环境这部分内容。如果是工业项目，就突出安吉的交通等方面的内容。总之，因企业需要而制作更完善的资料。”

　　有句话说得好，“机会总是给有准备的人。”金涛表示：“2009年，我们将长期驻外，带着激情花更多的时间，更多的精力去招好商。”（记者 康凤英）

　　关键词：乐观与朋友

　　先交朋友再谈合作

　　　　——县第二招商分局副局长王肖锋

　　招商需要信息，需要媒介，需要朋友，需要形成宽领域、大范围的朋友圈。谈起招商引资，王肖峰说他就是认准了这一点，发挥优势，内联外延，广交朋友，两年来，已引进项目七个。

　　招商的过程是痛苦的，“怎么和投资商成为朋友？请客吃饭是没用的，” 王肖锋告诉记者，“要是没有熬更守夜地和他们一起商量投资细节，要是不认真负责地陪他们一起考察市场和土地使用情况，他们根本不会把我们当成自己人。”招商的过程实质上就是投资信息的收集、整理和不断传递的过程，无限的商机就是在这种广泛的沟通和联络之中涌现的。签订合同的是朋友，不签订合同的同样是朋友，正是因为有了“先交朋友再谈合作”的理念，一名投资商自己没有来安吉投资，却把他的朋友介绍给了王肖锋，如今厂房正在建设中，投资将达到5000万。

　　王肖锋招商也有原则。这原则就是“做不到的事，不要轻易表态”。招商是很重要，而做人更重要，“我做人做事的原则是，走到哪里都有朋友，这就是幸福。”

　　如今，在梅溪、在天荒坪、在上墅，都有王肖峰引进的项目，其实王肖锋也没想到，自己身上竟隐藏着这样的招商引资潜能。“这种潜能是逼出来的。层层紧逼，逼出了‘时不我待’的招商激情，”王肖锋风趣地笑道。

　　2009年是崭新的一年，也是困难与机遇并重的一年，王肖锋告诉记者，激情是一种心态，要带着乐观的精神去招商去引资，路已经被铺好，只需要看人怎么去走。他还告诉记者，在招商中，他最大的收获不仅仅是能为安吉引来项目，而是广交了一批好朋友，在未来的招商路上，他们会是他最好的最可信任的招商资源。（记者 陈丽君）

　　关键词：专业与质量

　　激情招商跨越发展

　　　　——孝丰镇副镇长方朝阳

　　“抓经济就是抓工业，抓工业就是抓项目，抓项目就是抓招商，抓招商就是抓队伍。专业的招商队伍是确保招商工作胜利开展的前提和关键。”孝丰镇分管招商工作的方朝阳副镇长在谈到如何招商时说，只有专业招商才能延续激情招 “大、好、高”项目。

　　“万箭齐发，必有一中”是孝丰招商干部过去对招商引资的理解，但这种“全民招商”带来的是高成本、低效益。去年，孝丰镇突出专业招商，充分发挥每个招商人员的特长和业务专长，精心制定招商计划，明确招商人员的分工及外出招商工作开展的方向和重点，做到信息互通、共享，使有限的人力、物力、财力发挥了最大的效益。对投资的项目实行“保姆式”服务，并无偿代办报批手续。

　　全镇上下不埋怨、不争论，在工业、农业、旅游等各个方面，通过借外力，靠专业使大项目、好项目纷纷落户孝丰。去年全镇共签约天赋度假村并购、浙江华元测控仪器、竹生物质气化发电多联产、龙袍湖休闲度假增资等4个项目；重点在谈起重设备、汽车零部件缸垫，科教仪器、防爆发热材料，生物保健饮料、通讯设备，钢结构制造等项目6个。 

　　展望2009年，方朝阳说，孝丰镇2009年招商引资工作将坚持招商引资“一号工程”地位不动摇，配精配强招商团队，明确责任，完善措施，确保招商人员精力和工作力度第一，进一步强化招商引资工作。方朝阳表示，今年孝丰招商引资将更加注重引进、落户战略投资者，以“机械电子、生物医药、文化创意”项目为重点，以工业项目、税源项目、高新技术项目为主体，采取“以商引商、以企引商、联动招商、专业推介”等针对性措施，满怀激情，延续专业确保完成招商引资各项任务。(记者 柳颖)

　　关键词：两产三资  四个集聚

　　当好招商排头兵

　　　　——开发区党委副书记、管委会副主任祝海燕

　　已连续两年实到外资占据全县“半壁江山”，开发区成为招商军团中的“领头羊”，站在这样的制高点上，下一步招商工作将如何推进？开发区党委副书记、管委会副主任祝海燕表示丝毫不敢有懈怠，“我们要继续当好招商排头兵”。

　　祝海燕说，今年开发区招商将发挥开放带动的先导作用，把招商引资摆在更加突出的位置，突出招商引资“一把手”工程 ，突出大好高项目的引擎作用，瞄准知名跨国集团、行业龙头企业开展有针对性的招商。落实到具体内容就是“主攻两产三资、集聚四方力量”。

　　“两产，即二产、三产，三资即外资、内资、国资。”祝海燕说，开发区将利用现有的基础，二产方面突出生物医药、食品、新材料等新型产业项目的引进，发挥新型产业集聚效应；三产方面大力引进、培育现代商贸、物流仓储、动漫、创意、休闲娱乐等新型产业，积极推动动漫同人乐园、汽车俱乐部、世贸大酒店等项目落地。

　　同时实施四个集聚。集聚境外设点招商力量：发挥日本招商办事处招商机制，推动旭化成项目早日落地，以一带多引进一批日资企业落户；集聚重点区域驻点招商力量：研究设立德国招商办事处，兴起德国工业园投资热潮。重点在杭州（萧山）、上海、温台等区域布阵强兵。集聚以商引商力量：加强对县内重点企业走访调查，鼓励龙头企业增资扩股、联大引强，力求形成以民引外、民外合作新突破，引导“零土地”招商，支持民营企业与县外大企业对接合资。集聚全员参与招商力量：继续按照引进大好高专项行动的要求，做到人人都是招商员、人人都有招商任务、人人都有招商责任。　　（记者 胡亮 蒲旋）

　　关键词：提质量  促转型

　　围绕产业瞄准大好高

　　　　——递铺镇温台组招商负责人王开云

　　“2008年，通过一年艰苦的努力，递铺镇招商形成了良好态势，尽管也遇到了各种各样的困难，但是我们坚定既定思路不动摇，按照先进制造业基地打造的要求，在产业上寻求突破，带来一连串的效果。”回顾2008年一整年的招商历程，递铺镇招商干部王开云感慨颇深。

　　王开云介绍，2008年，通过所有招商人员的共同努力，递铺镇先后引进台湾柏腾项目、海明斯合作项目等高科技项目，浙江中力、路德坦摩、杭叉等先进制造业项目先后开工建设，德国宝马、日本尼桑等世界500强企业也闻讯前来考察洽谈项目。

　　“今年，我们驻外招商人员将严格按照全镇已定的工作思路，坚持增量与提质相结合，把招商作为推动经济发展、促进转型升级的有效手段，突出以招商引资促转型。”王开云告诉记者，全镇将紧紧围绕产业结构调整，加大对汽车配件、电子高新技术项目、现代服务业等产业的招商力度，突出引进有带动效应的大好高项目，着力发展创意产业，探索总部经济。

　　面对2009年招商引资面临的严峻形势，如何有效应对？王开云说，今年将创新招商方式，强化产业招商，围绕传统优势产业延伸配套和高新产业链构建，加快新兴产业引进力度，加快发展产业集群；强化专业招商，整合驻外招商资源，优化专业队伍建设，有效借助中介机构，商会等资源，储备项目信息，紧盯项目线索；强化源头招商，坚持“走出去”战略，科学调整驻点布局，重点选择沿海大城市和海外，积极承接沪杭、温台产业转移，提高对台资、日本招商水平。提高招商质量，集中攻坚大好高项目，突破与大集团、大企业的衔接。注重项目的投资强度、亩均产出、财政贡献率等评价要素，实现向挑商选资转变。（记者 程国）

　　关键词：八个优势  四个突破

　　坚定招商信心不动摇

　　　　——高禹镇党委副书记黎逢林

　　“坚定信心不动摇！”这是昨日记者采访高禹镇党委副书记黎逢林时，他抛出的第一句话。

　　作为一名“老招商”，黎逢林的“信心”并非空穴来风。经过深入思考，总结多年来的招商心得，他写作了一篇《杭资企业落户天子湖现代工业园的八大优势》的文章，在全球金融海啸席卷之下，招商引资工作陷入困境之时，黎逢林看到的却是光明和希望。他分析认为，拥有快捷的交通优势、优美的生态环境、富裕的工业用地、充足的劳力资源、丰富的矿产资源、优质的服务团队、完善的生活设施、优惠的投资政策等众多优势的天子湖现代工业园，吸纳杭资企业入户正呈厚积薄发之势，正是大有可为之时。

　　黎逢林说，高禹要做好新一轮高质量的招商工作，必须实现“四个突破”。一是招商理念突破。牢固树立“招商引资为零，万事皆为零”的理念，坚持招商引资“一把手工程”。二是招商重点突破。围绕新材料、机械机电、新能源（光伏类）、矿产资源等行业，开展专业招商，推进产业转型，增强园区抗风险能力；吸引和承接搬迁企业。出台优惠政策，对“大好高”项目在项目准入、用地、用工、融资等方面，给予外迁企业最优惠的支持，把天子湖建成长三角产业转移最佳承接地。三是招商方式突破。优化专员驻点招商，重视亲情招商、网络招商。借助2009年7月22日百年一遇的日全食全球最佳观点定在安吉的契机及广交会、厦洽会、浙洽会等活动，开展天子湖园区专场招商推介会。围绕矿产品精深加工等优势产业，开展产业链专题招商。积极尝试委托招商。四是招商机制突破。积极吸收县级机关优秀招商人员，并聘请一批社会知名人士和经济专家为招商顾问。建立社会招商激励机制，在媒体上刊登信息，重金悬赏招商线索，倡导全民招商。　　（记者 黄学芳 见习记者 金素慧）

　　关键词：诚信与服务

　　做一名尽责的“保姆”

　　　　——梅溪镇党委委员邹进

　　谈到招商引资，梅溪镇党委委员邹进说，在招商引资的过程中，招商人员一定要发扬“保姆”精神，一切围绕客商，一切为了客商，一切服务客商，凭着这样的真情服务，不仅能留住客商，还会客商带客商。

　　去年，梅溪镇驻外招商组为了掌握更多的招商信息，寻求更多有投资意向的客商，广泛深入杭州、沪苏和温台地区，广交朋友，联络感情，始终把“诚信”与“服务”作为与客商交往的原则，在与客商洽谈项目时，不夸大梅溪优势，也不隐瞒事实，都以客观、实事求是的态度向客商介绍梅溪。一旦客商有投资意向，总是提供最全面的资料、全程陪同服务、细致为客商讲解招商有关事项，尽心尽力为客商服务。

　　邹进介绍说，今年梅溪招商产业坚持“二大板块”。一是产业板块。在晓墅区块，坚持以“五金机械制造”产业为主导，依托申吉钛业、广隆五金、鹤华五金、斯德机械、炜业锅炉等项目，大力引进五金制造的上游及下游产业。在梅溪区块，依托已有的港口区位优势，逐步发展精细化工、新型建材等产业；二是中小企业板块。坚持错位发展、因地制宜，把引进发展潜力好、科技含量高的中小企业作为项目引进的重点，认真加以扶持，使之成为梅溪镇发展工业的主力军。

　　“2009年是崭新的一年，我们将加大服务力度，通过服务好已引进和落户项目，用他们的网络资源以企引企业，扩大招商视野。”邹进说，今年梅溪镇把服务好企业作为招商工作的最大品牌，大力推进开工企业、落户企业的服务，积极走访该项目的上下游企业，争取一批关联企业或龙头企业引进。（记者 程国）

　　关键词：差异化招商  做好细节

　　变“要我招商”为“我要招商”

　　　——良朋镇副镇长金向东

　　2009年，如何将良朋镇的区位、交通和平台优势充分发挥，在去年基础上寻求新突破呢？良朋镇副镇长金向东用“我要招商”、“差异化招商”、“细节”三个词表明了良朋招商的决心和策略。

　　“将园区搞活，必须靠项目。”金向东告诉记者，2008年，良朋用一个亿的资金进行园区建设，今年的目标就是尽快让园区的经济效益体现出来。面对严峻的形势，良朋镇招商队伍变“要我招商”为“我要招商”。一方面，充实了招商队伍，除原有专业招商队伍之外，重新组建了农业招商等几支“业余”招商队伍，他们自我加压求实效，自我超越求成绩。

　　“总投资7个亿的杭州蓝孔雀化学纤维(股份)有限公司入驻天子湖，除了带来无限的商机和经济利益之外，更重要的是为我们打开了‘差异化’招商引资的新思路，新方向。”金向东告诉记者，明年，将有更多的民营企业对市场投资持观望态度，他们将趁势而上，以蓝孔雀为基础，将目光和精力投向更多的杭州国有企业，倾力打造安吉的杭资产业园。

　　“用热情和真诚打动客商，而留住客商的更是招商引资和服务企业的每个细节!”金向东告诉记者，细节决定成败，今年继续做好细节，瞄准项目抓跟踪，跟踪之后抓落实，落实之后抓报批，报批之后抓动工，动工之后抓储备，“‘一条龙’的坚持一定能带来新一年的新突破。”